【課程背景】

從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。

如今，在全國降息的大潮下，保險(xiǎn)3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案

【課程收益】

? 從根本上理解保險(xiǎn)的深刻意義

? 講解產(chǎn)品

? 共創(chuàng)模壓話術(shù)訓(xùn)練

? 學(xué)習(xí)客戶反對問題的處理方法

? 學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)營銷的常見工具

【課程特色】

容易理解，理論深入淺出；分類齊全，全方位掌握保險(xiǎn)；營銷案例豐富，10多年來的一線營銷案例；趣味性強(qiáng)，大量影視明星和身邊案例作為輔助

【課程對象】

銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司營銷人員

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、保險(xiǎn)的起源與本質(zhì)

1、利用三大工具說明保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)對沖本質(zhì)

2、故事講述法，深刻感受保險(xiǎn)的重要性

二、深刻理解產(chǎn)品

1. 基本要素

2. 產(chǎn)品功能

3. 風(fēng)險(xiǎn)解讀

? 時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

? 婚姻風(fēng)險(xiǎn)

? 繼承人風(fēng)險(xiǎn)

? 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

? 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

三、模壓話術(shù)訓(xùn)練

1、模壓訓(xùn)練原則

2、深刻理解運(yùn)用FABE話術(shù)

3、根據(jù)生命周期開展不同功能客群的話術(shù)共創(chuàng)

? 剛畢業(yè)年齡客群

? 適齡子女客群

? 中年事業(yè)有成客群

? 面臨退休客群

? 白領(lǐng)客群

四、模壓話術(shù)通關(guān)

1. 示范話術(shù)

2. 一對一通關(guān)

3. 課程總結(jié)