【培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

（一）大客戶營銷中情報的作用與價值


（二）大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍


（三）如何收集大客戶中關(guān)鍵個人的背景和嗜好情報
（1）獲取重點客戶關(guān)鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義
（2）大客戶中關(guān)鍵個人背景和嗜好情報收集和調(diào)研的內(nèi)容
（3）大客戶中關(guān)鍵個人背景和嗜好的情報收集和調(diào)研方法



（四）大客戶營銷中如何構(gòu)建人際情報
（1）建立人際情報網(wǎng)的七步法
（2）結(jié)識特定目標(biāo)人員的要領(lǐng)
（3）人際情報網(wǎng)的管理與維護



（五）重大談判中對對手談判策略、底牌的分析
（1）針對談判對象實際運營狀況的情報收集
（2）針對談判組的情報收集
（3）對談判組可能談判方案、底線、談判策略的分析與預(yù)測


（六）重大招投標(biāo)中的情報調(diào)研