對(duì)象

企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干；

目的

有效提升企業(yè)營(yíng)銷部門和團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)業(yè)績(jī)績(jī)效的能力，建立企業(yè)營(yíng)銷管理績(jī)效突破的體系！

內(nèi)容

“營(yíng)銷管理績(jī)效”突破營(yíng)

 ——培訓(xùn)計(jì)劃——

一、課程簡(jiǎn)述：鄭云飛老師根據(jù)目前中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，結(jié)合自己22年市場(chǎng)

                         營(yíng)銷和管理工作實(shí)踐，整合自己提出的“大整合市場(chǎng)營(yíng)銷”體系、

                         “營(yíng)銷地圖”工具、“云飛成功100%”營(yíng)銷管理系統(tǒng)、“云飛

                          績(jī)效突破五步法”、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、績(jī)效改進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)的企業(yè)

                         “營(yíng)銷管理績(jī)效突破特訓(xùn)營(yíng)”課程，將有效的提升公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

                          開發(fā)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)能力，有效提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理能力，有效提升

                          企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！

二、課程對(duì)象：公司市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷骨干。

三、適用情境：中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，

                         市場(chǎng)營(yíng)銷管理決定著物流公司的存亡與發(fā)展！營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須盡快

                         提升營(yíng)銷管理和績(jī)效突破的知識(shí)和技能，從而保持企業(yè)的核心

                         競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！

四、學(xué)習(xí)價(jià)值：1、有效提升公司團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷管理上的知識(shí)和技能！

                        2、有效掌握行動(dòng)學(xué)習(xí)的技術(shù)和方法，提升營(yíng)銷管理能力！

                        3、有效掌握績(jī)效突破的技術(shù)和方法，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升！

五、培訓(xùn)安排： 面授課程：兩天時(shí)間；

                          微信課堂：三個(gè)月輔導(dǎo)時(shí)間，三次經(jīng)營(yíng)實(shí)踐研討會(huì)！

六、培訓(xùn)導(dǎo)師：鄭云飛老師；  學(xué)習(xí)100%   行動(dòng)100%  成功100% ！！！

七、學(xué)習(xí)形式：理論分享、案例解析、工具運(yùn)用、行動(dòng)學(xué)習(xí)、技能實(shí)踐等。

八、面授課程綱要：

第一部分：課程導(dǎo)入：

                 觀看視頻，心得分享，課程價(jià)值導(dǎo)入；

第二部分：營(yíng)銷管理與績(jī)效突破：

                 營(yíng)銷管理基礎(chǔ)；

                 客戶需求、產(chǎn)品和服務(wù)；

                 績(jī)效與績(jī)效突破；

                 營(yíng)銷管理績(jī)效突破五步法；（下面五部分是課程重點(diǎn)）

第三部分：1、目標(biāo)聚焦： 有效幫助團(tuán)隊(duì)清晰目標(biāo)和問(wèn)題！

                       營(yíng)銷目標(biāo)的清晰；

                       行動(dòng)學(xué)習(xí)：?jiǎn)栴}的全貌；

                       現(xiàn)實(shí)、目標(biāo)和證據(jù)；

                       分析的模型和方法；

                       案例解析和討論：

第四部分：2、分析對(duì)策：

                       分組研討：可能的營(yíng)銷績(jī)效干預(yù)措施；

                       措施對(duì)策的選擇；

                       “營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的績(jī)效突破關(guān)鍵方法：

                       本公司案例解析和討論；

第五部分：3、整合設(shè)計(jì)：

                       三大營(yíng)銷績(jī)效突破模型；

                       三大關(guān)鍵要素分析；

                       行動(dòng)學(xué)習(xí)：整合設(shè)計(jì)實(shí)施方案；

第六部分：4、變革行動(dòng)

                      營(yíng)銷績(jī)效突破的內(nèi)外因素；

                      措施行動(dòng)的測(cè)試和精煉；

                      學(xué)習(xí)有效轉(zhuǎn)化為能力的關(guān)鍵！

                      行動(dòng)學(xué)習(xí)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效突破的行動(dòng)支持！

第七部分：5、評(píng)估改進(jìn)

                       ISPI全范圍結(jié)果評(píng)估模型；

                       行動(dòng)學(xué)習(xí)：營(yíng)銷管理績(jī)效的評(píng)估和改進(jìn)；

                       行業(yè)案例解析和討論；

第八部分：學(xué)習(xí)大總結(jié)：

                 老師就上述績(jī)效突破五步法進(jìn)行學(xué)習(xí)大總結(jié)；

                  視頻分享，學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享，行動(dòng)計(jì)劃！

九、微信課堂：三個(gè)月咨詢和輔導(dǎo)時(shí)間

               1、公司管理層和全部學(xué)員建立一個(gè)微信“課程學(xué)習(xí)群”；

               2、完成培訓(xùn)課程相關(guān)的功課作業(yè)，以行動(dòng)促進(jìn)能力轉(zhuǎn)化！

               3、日常工作中營(yíng)銷管理績(jī)效突破的咨詢和輔導(dǎo)；

               4、組織開展三次“經(jīng)營(yíng)實(shí)踐研討會(huì)”，讓學(xué)習(xí)真正落地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)！

培訓(xùn)資料：

鄭云飛老師準(zhǔn)備和提供：

《培訓(xùn)計(jì)劃》、《教學(xué)大綱》、《講師手冊(cè)PPT》、《目標(biāo)需求調(diào)研表》、

《學(xué)員手冊(cè)》、《客戶溝通記錄表》、《營(yíng)銷地圖工具》、

《行動(dòng)學(xué)習(xí)工作法模板》、《培訓(xùn)物品物資表》；

客戶企業(yè)提供：

《學(xué)員名錄》（姓名、男女、年齡、職位）、《學(xué)員分組表》（男女年齡搭配）

《培訓(xùn)課程工作計(jì)劃》（時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)流程、主持人、助教、物品等）

培訓(xùn)具體事項(xiàng)溝通：

1、時(shí)間和地點(diǎn)：

2、交通：

3、課酬：

4、其他未盡事項(xiàng)，雙方隨時(shí)聯(lián)系溝通。