午夜私人福利影院-午夜视频在线观看国产-午夜视频一区二区三区-午夜视频网站在线观看-国产日韩欧美在线一二三四-国产日韩欧美在线观看不卡

周薇
  • 周薇銀行公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域培訓(xùn)師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 銷(xiāo)售技巧 談判技巧 銀行保險(xiǎn)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話(huà): 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
  • 在線(xiàn)咨詢(xún)

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理范式—拓客與挖潛技能提升

主講老師:周薇
發(fā)布時(shí)間:2021-09-10 10:58:15
課程詳情:

授課時(shí)長(zhǎng):1-2天(可根據(jù)情況選擇內(nèi)容)

課程內(nèi)容:

導(dǎo)入:精準(zhǔn)滴灌----對(duì)公客群分析與營(yíng)銷(xiāo)

     2019兩會(huì)新熱點(diǎn)----對(duì)公客群營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能

**篇:尋客----如何掌握獲取客戶(hù)的渠道四部曲(WHAT   WHY  GOAL  HOW)

重點(diǎn)案例:稅銀平臺(tái)批量獲客案例

一、WHAT----什么是尋客?

重點(diǎn)案例:信息為王----某行客戶(hù)經(jīng)理“薈聚”項(xiàng)目中獲客效率

二、WHY----為什么需要獲客?

? 深耕細(xì)作存量對(duì)公客戶(hù),不斷提升客群整體價(jià)值貢獻(xiàn)。

重點(diǎn)案例:“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機(jī)----某“高精尖”企業(yè)海歸博士營(yíng)銷(xiāo)記

三、GOAL----獲客的目標(biāo)

? 建立長(zhǎng)期、固定、有效的獲得渠道與方法

四、 HOW----如何做

1、找渠道

? 不同渠道營(yíng)銷(xiāo)思路分析

--平臺(tái)類(lèi)渠道

重點(diǎn)案例:某行的“三貸一透”產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式

--轉(zhuǎn)介紹類(lèi)(公私聯(lián)動(dòng)、運(yùn)用五同的技巧)

重點(diǎn)案例:私行客戶(hù)經(jīng)理引薦的客戶(hù)如何挖掘----王總的苦惱

2、定策略

? 甄選客戶(hù)方向(行業(yè)分析)

互動(dòng)討論:甄選客戶(hù)搶答競(jìng)賽

--KYC--如何收集客戶(hù)信息

--如何從外部環(huán)境收集信息

案例:教育部2019新文件—私立學(xué)校的規(guī)范管理銀行營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)

--如何從行業(yè)內(nèi)部綜合分析

1)客戶(hù)需求

2)市場(chǎng)容量

3)競(jìng)爭(zhēng)情況

案例:90、00后帶動(dòng)哪些行業(yè)的變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化

案例:大族激光與華為的輿情管理分析創(chuàng)始人個(gè)性特征

--龍頭行業(yè)分析方法

討論:運(yùn)用工具更精準(zhǔn)的收集信息

第二篇:獲客----如何挖掘新開(kāi)客戶(hù)價(jià)值

案例:一場(chǎng)獲客運(yùn)動(dòng)----某行運(yùn)用“智慧煙草”的活動(dòng)獲客

一、獲客的4個(gè)關(guān)鍵流程

流程一:開(kāi)戶(hù)前

? 告----告知客戶(hù)開(kāi)戶(hù)須知

? 約、審----指引客戶(hù)預(yù)約 預(yù) 審

流程二:開(kāi)戶(hù)時(shí)

? 問(wèn)----學(xué)會(huì)三問(wèn)

互動(dòng)練習(xí):如何像記者一樣問(wèn)問(wèn)題

? 查----快捷查詢(xún)企業(yè)信息

重點(diǎn)案例:某證券調(diào)研員的查探能力

? 寫(xiě)----初步填寫(xiě)KYC表格

? 畫(huà)----歸納形成企業(yè)畫(huà)像

流程三:領(lǐng)網(wǎng)銀

? 示----做好產(chǎn)品展示

? 聊----需求切入聊天

重點(diǎn)案例:與客戶(hù)互動(dòng)的空間距離心理分析

重點(diǎn)案例:如何**巧妙的聊分析客戶(hù)

? 找----找到?jīng)Q策關(guān)鍵人

流程四:黃金期(一個(gè)月)

? 跟—持續(xù)跟蹤客戶(hù)

重點(diǎn)案例:微時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)

? 提—抓住痛點(diǎn)提升

? 落—積極快速落地

重點(diǎn)案例:某行客戶(hù)經(jīng)理如何運(yùn)用課外建立信任關(guān)系,讓客戶(hù)主動(dòng)愿意配合


第三篇:贏客篇—如何提升存量客戶(hù)粘性

案例:公車(chē)改革—某市銀行為客戶(hù)提供方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)提升客戶(hù)粘性?xún)r(jià)值

公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)—全面開(kāi)拓,深度經(jīng)營(yíng)

? 深度畫(huà)像練習(xí)

新注冊(cè)企業(yè)首次開(kāi)戶(hù)

從他行營(yíng)銷(xiāo)挖掘的價(jià)值客戶(hù)

孵化器,某市“創(chuàng)客”

從零售端口轉(zhuǎn)介的客戶(hù)

? 公司客戶(hù)經(jīng)理如何增強(qiáng)客戶(hù)粘性?xún)r(jià)值--產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)

查系統(tǒng)

案例:系統(tǒng)查詢(xún)方法與核心信息的鎖定與分析

配產(chǎn)品

案例:產(chǎn)品銷(xiāo)售FABE法則的靈活運(yùn)用

促交易(SPIN銷(xiāo)售法則)

案例: 銷(xiāo)售四問(wèn)閉環(huán)實(shí)戰(zhàn)

重點(diǎn)案例:某企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中的秘密

3、日常維護(hù)

結(jié)束語(yǔ):自信、積極主動(dòng)是一種源自?xún)?nèi)心的想要進(jìn)步的渴望!


授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂(lè)

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

主站蜘蛛池模板: 欧日韩不卡在线视频 | 综合五月激情 | 亚洲国产中文字幕在线观看 | 国产成人免费在线视频 | 亚洲视频免费 | 婷婷亚洲综合五月天在线 | 自拍偷拍视频网站 | 中文字幕精品视频在线 | 男人的天堂在线免费观看 | 免费国产最新进精品视频 | 中文字幕一级片 | 日韩欧美亚洲综合 | 国色天香社区视频免费观看3 | 中文字幕动漫精品专区 | 国产美女精品视频 | 日本在线视频免费看 | 男女做羞羞的网站视频 | 欧美精品四虎在线观看 | 手机免费在线视频 | avtt天堂网 | 国语黄色片 | 欧美日韩色视频在线观看 | 久久精品小视频 | 亚洲六月丁香六月婷婷色伊人 | 视频国产在线 | 人人九九| 中文字幕在线不卡精品视频99 | 男人天堂2014 | 亚洲电影免费 | 国产性一交一乱一伦一色一情 | 伊人精品在线视频 | 精品视频网 | 欧美专区在线观看 | 羞羞视频在线观看 | 亚洲a成人网77777在线 | 2020国产精品久久久久 | 亚洲欧美二区三区久本道 | 在线日韩欧美 | 香蕉免费网站 | 99在线在线视频免费视频观看 | 久久久久久国模大尺度人体 |