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渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升專家

? 中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)高級(jí)工商管理碩士

? 亞利桑那州立大學(xué)  心理學(xué)碩士

? 曾任美國江森自控有限公司（全球500強(qiáng)）總監(jiān)級(jí)渠道培訓(xùn)顧問

? 曾任京瓷中國商貿(mào)有限公司（全球500強(qiáng)）培訓(xùn)部長

? 曾任柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)中國有限公司（全球500強(qiáng)）大客戶經(jīng)理/培訓(xùn)經(jīng)理

? 國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

? 英國City&Guilds國際職業(yè)培訓(xùn)師

【個(gè)人簡介】

企業(yè)經(jīng)歷：祖武老師擁有近20年?duì)I銷一線管理培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，銷售一線出身，從電話營銷專員到大客戶銷售經(jīng)理，從區(qū)域銷售經(jīng)理到營銷總監(jiān)。

? 在培訓(xùn)工作期間，主要負(fù)責(zé)兩方面工作，公司內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)的銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)輔導(dǎo)和經(jīng)銷商的企業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升。

? 在柯尼卡美能達(dá)期間，前期擔(dān)任大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)KA客戶開發(fā)工作，完成湖北/廣西高院、衡水老白干酒廠、合肥中院、福建省國稅、廣西大學(xué)等客戶的開發(fā)。后期轉(zhuǎn)入銷售支持部門，擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售能力提升工作。通過對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和VPSE項(xiàng)目，在兩年時(shí)間內(nèi)，協(xié)助彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品線銷量翻番。

? 在京瓷期間，擔(dān)任培訓(xùn)部長，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商培訓(xùn)課程體系，并協(xié)助咨詢公司完成京瓷復(fù)印機(jī)專業(yè)銷售課程體系的開發(fā)，在課程完成后，完成近百場(chǎng)培訓(xùn)。

? 在江森自控期間，擔(dān)任總監(jiān)級(jí)渠道發(fā)展顧問，主持江森自控經(jīng)銷商銷售培訓(xùn)管理指南和經(jīng)銷商管理手冊(cè)。完成PSS（專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)）和PCS（專業(yè)輔導(dǎo)技巧培訓(xùn)）TTT認(rèn)證，并完成近50場(chǎng)PSS和PCS培訓(xùn)，近百次關(guān)于產(chǎn)品，溝通、領(lǐng)導(dǎo)力方面的培訓(xùn)，全面協(xié)助經(jīng)銷商能力提升，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷量從6個(gè)億只到12個(gè)億的銷量翻倍的任務(wù)。

? 在上海佳馳擔(dān)任營銷總監(jiān)的期間，完成上海佳馳銷售額從0到8000萬的華麗轉(zhuǎn)變。在銷售迅速增長的同時(shí)，組建營銷團(tuán)隊(duì)，6年時(shí)間，從零起步，組建了一支25人的成熟營銷團(tuán)隊(duì)。

咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

? 在柯尼卡美能達(dá)、京瓷株式會(huì)社、江森自控的工作期間，每年將近有150天的培訓(xùn)。培訓(xùn)人數(shù)近30000人次。

? 參與柯尼卡美能達(dá)VPSE項(xiàng)目，參與開發(fā)柯尼卡美能達(dá)營銷體系課程，課程囊括了從產(chǎn)品知識(shí)到銷售技巧，從渠道維護(hù)到大客戶開發(fā)，從銷售管理到營銷話術(shù)等。在課程開發(fā)完成后舉辦多期“經(jīng)銷商銷售人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”，此項(xiàng)目共為經(jīng)銷商輸送近千名銷售精英。

? 主持京瓷“經(jīng)銷商能力提升項(xiàng)目”，全面輔導(dǎo)京瓷200多家家經(jīng)銷商完成從作坊式門店到正規(guī)化公司的運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

祖武老師一直是以提升中小企業(yè)的營銷能力和為中小企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤為培訓(xùn)目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

? 風(fēng)趣幽默，寓教于樂，將工作經(jīng)歷、咨詢經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)授課有效融合，在輕松環(huán)境中，讓學(xué)員學(xué)會(huì)技能，掌握技巧。

? 以學(xué)員為中心，采用啟發(fā)引導(dǎo)式的教學(xué)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)員自動(dòng)投入學(xué)習(xí)，強(qiáng)化參與度。

? 課程中提供實(shí)用的工具，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，讓學(xué)員即刻上手，快速有效；課后清晰指引， 便于監(jiān)督執(zhí)行和落地轉(zhuǎn)化。

? 根據(jù)公司產(chǎn)品、客戶特征，定制培訓(xùn)課程，對(duì)學(xué)員可能碰到的問題，提供解決問題的思路和方法，針對(duì)性地訓(xùn)練，真正讓學(xué)員做到學(xué)以致用。

【主講課程】

《渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升寶典》

《高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧》

《實(shí)用應(yīng)收回款技巧》

《渠道客戶管理策略》

《大客戶實(shí)用管理策略》

《市場(chǎng)營銷理論課程》

【服務(wù)客戶】

柯尼卡美能達(dá)、京瓷中國、江森自控、美國勝牌、法雷奧中國、江西鹽業(yè)集團(tuán)、愛普生中國、快準(zhǔn)車服、安徽優(yōu)拓、寧波毅諾等