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褚冬彪
  • 褚冬彪南京師范大學商學院講師,國內某知名銀行咨詢公司高管
  • 擅長領域: 績效管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:
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  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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商業銀行客戶經理營銷技巧提升培訓

主講老師:褚冬彪
發布時間:2021-08-13 10:15:30
課程詳情:

商業銀行客戶經理營銷技巧提升培訓

引子

 金融脫媒背景下銀行競爭的態勢

一、商業銀行營銷的特點

互動:分享印象深刻的營銷案例

1、產品的特點

2、客戶的特點

3、營銷過程的特點

 

二、商業銀行客戶經理職業化模型

互動:您是如何理解客戶經理這一崗位的?

1、客戶經理形象素描-基本素質及定位

2、客戶經理職業化模型探析

3、客戶經理積極心態培育

4、客戶經理營銷動力激發

 

三、顧問式營銷“七步成詩法”

1、鎖定客戶

2、建立信任

互動:低密度社交網絡

3、需求激發

互動:視頻觀看及討論

4、方案展示

5、異議處理

6、銷售促成

7、持續服務

互動:情景演練

 

四、營銷技巧進階

1、交叉營銷

2、聯動營銷

3、圈子營銷

4、活動營銷

5、分群營銷


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

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鄭惠芳

人力資源專家

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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