課程大綱

n  課程背景

謀無術則成事難，術無謀則必敗，戰(zhàn)略的方向對于一家企業(yè)來說至關重要，它決定了企業(yè)的資源投入方向。很多企業(yè)有目標，但是沒有戰(zhàn)略，或者有戰(zhàn)略部知道如何落地，對戰(zhàn)略的理解不夠系統(tǒng)，其實戰(zhàn)略規(guī)劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業(yè)務、設計組織、落實執(zhí)行”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。

BLM（BusinessLeadershipModel）簡稱業(yè)務領先模型BLM是IBM在總結自身多年經營管理經驗的基礎上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論。BLM是一套企業(yè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法模型，**系統(tǒng)的分析思考，讓業(yè)務戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略銜接；讓戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行銜接，讓BLM框架中各模塊之間的內在邏輯銜接，用系統(tǒng)全面的思考模型，為企業(yè)指明方向，制定出落地方案。

n  課程收益

1.     掌握一種全員共識的企業(yè)經營戰(zhàn)略的語言

2.     理解BLM的經營戰(zhàn)略基本步驟和方法

3.     清晰戰(zhàn)略計劃于執(zhí)行方案之間的邏輯關系

4.     串聯(lián)企業(yè)各部門，形成戰(zhàn)略思想協(xié)同

5.     達成共同的企業(yè)經營目標

n  課程大綱

一、差距分析

業(yè)績差距VS機會差距

差距分析的四個維度

二、戰(zhàn)略制定

1.市場洞察

戰(zhàn)略環(huán)境分析與判斷

競爭對手分析模型

客戶關鍵購買要素分析

核心資源分析

工具：SWOT分析法，競爭對手分析模型

2.戰(zhàn)略意圖

明確愿景和目標

戰(zhàn)略目標制定與設計

工具：目標模板

3.創(chuàng)新焦點

各個業(yè)務之間如何組合（種子業(yè)務，成長業(yè)務，核心業(yè)務）

創(chuàng)新模式（產品創(chuàng)新，模式創(chuàng)新，管理創(chuàng)新）

資源利用

4.業(yè)務設計

客戶是誰？價值主張是什么？

如何推廣，營銷模式怎么定

怎么應對競爭，怎么贏利賺錢

不同業(yè)務的團隊如何配置

三、戰(zhàn)略執(zhí)行

5.關鍵任務

目標分解到關鍵動作舉措

關鍵舉措的時間節(jié)點與流程設計

6.人才配置

完成關鍵任務的能力需求

能力，崗位與人才的匹配

人才組合與培訓計劃

7.正式組織

組織結構設計

決策流程與授權方式

組織績效與激勵方案

工具：組織分析表

8.文化與氛圍

核心價值觀

組織氛圍與公司文化

三、執(zhí)行評價

戰(zhàn)略落體計劃方案

績效與效果評價

戰(zhàn)略調整與改進