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郟智群
  • 郟智群卓越華人訓練團隊訓練總監,國內一級培訓師
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贏家談判策略

主講老師:郟智群
發布時間:2021-07-20 17:23:39
課程詳情:

第一講:道篇-談判的基本認知 
  1.談判的基本認知 
  ◆談判的基本定義 
  何謂談判 
  當你想要別人的東西談判就會發生 
  發生談判的條件 
  兩人發生僵局 
  一己之力無法解決 
  可行可欲 
  成本低廉 
  ◆審視談判的局 
  澄清談判的議題 
  排定議題的順序 
  洞悉全力的關系 
  2.談判對手的分析 
  ◆微行為心理學 
  肢體語言看出對手心理 
  ◆東西方人格分析 
  從行為姓李雪了解談判對手 
  從面相了解談判對手 
  3.談判的籌碼 
  ◆什么是籌碼 
  籌碼的定義 
  建立互信 
  發生需求 
  迎合需求 
  ◆常見的籌碼 
  十種常見的籌碼 
  ◆不給也是一種籌碼 
  剝奪 
  傷害 
  使得不到 
  ◆如何增加自己的籌碼 
  議題掛鉤 
  結盟 
  既成事實 
  公正仲裁 
  4.談判讓步的藝術 
  讓步的時機 
  讓步的最大價值 
  讓步的技巧 
  5.談判的前置作業 
  談判的資料收集 
  資料收集的方向 
  收集完畢的判斷 
  談判的人員配置 
  談判的議程排列 
  談判的地點座位 

  第二講:術篇-談判的表達技巧 
  1.談判說服技巧 
  說話的藝術 
  說服的技巧 
  說服能力演練 
  2.談判傾聽絕技 
  話多的負面影響 
  傾聽的必要條件 
  傾聽的常用技巧 
  傾聽能力練習 
  3.談判高手提問 
  問題的基本架構 
  提問的目的 
  提問的技巧 
  提問案例研討 

  第三講:法篇-談判的策略運用 
  1.談判常用策略 
  ◆談判開場策略 
  如何掌握談判的主動權 
  控制談判速度 
  拉高談判高度 
  避實擊虛 
  攻其不備 
  ◆談判中場策略 
  如何營造談判情境 
  如何做戰略布局 
  如何敢向對手說不 
  如何把球丟給對方 
  ◆談判收尾策略 
  讓對手敢輸給我們 
  談判收尾的時機 
  讓步不會成為慣例 
  2.談判常用戰術 
  談判常用的戰術 
  紅白臉 
  最后戰術 
  略施小惠 
  替代方案 
  數字游戲 
  吹毛求疵 
  3.談判實戰演練 
  快熟演練or難搞的董事會

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