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郟智群
  • 郟智群卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān),國內(nèi)一級培訓(xùn)師
  • 擅長領(lǐng)域: TTT 培訓(xùn)體系
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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KA賣場雙贏談判

主講老師:郟智群
發(fā)布時間:2021-07-20 17:24:21
課程詳情:

第一講:知己知彼,百戰(zhàn)不殆

1.KA賣場的概述

KA的概念與特征

KA賣場與普通零售店的區(qū)別

KA賣場的地位分析

KA賣場在一二級快速發(fā)展,并向三級市場快速滲透

KA賣場的優(yōu)勢明顯

KA的地位是無可替代的

市場競爭需要企業(yè)加強與KA的合作實現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏

2.KA賣場銷售人員的成功心態(tài)

心態(tài)決定銷售的成與敗

好心態(tài)是成功銷售的第一步

銷售成功的80%來自心態(tài)

摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售

心態(tài)決定銷售業(yè)績

3.談判事前準(zhǔn)備

擬定談判計畫

設(shè)定談判目標(biāo)

談判的人員配置

4.談判的策略

談判前的資料搜集

資料收集的方向

談判的資料收集

收集完畢的分析

談判的開場策略


第二講:談判高手的常用技巧

1.談判對手的分析

4種不同類型的采購人員

肢體語言看出對手心理

從面相了解談判對手

2.談判讓步的藝術(shù)

讓步的時機

讓步的最大價值

讓步的技巧

3.談判傾聽的絕技

傾聽的必要條件

傾聽的常用技巧

4.HOLD住全場的簡報技巧

簡報是一場精彩的SHOW

設(shè)計吸引聽眾的故事架構(gòu)

成功簡報的五項元素

把聽眾的心牢牢抓住的秘訣

正確的商業(yè)PPT三大原則

PPT常見的六大錯誤

簡報高手的不傳之密


第三講:與KA賣場談判的實戰(zhàn)技巧

1.與KA賣場談判的流程

2.與KA賣場的客情建立與維護

3.不受賣場歡迎的業(yè)務(wù)員六大型態(tài)

4.與KA賣場合作的八大問題

5.KA賣場促銷人員的管理


第四講:與KA賣場合同談判的應(yīng)對技巧

1.KA賣場合同十大注意重點

2.KA賣場合同談判6大戰(zhàn)場

3.KA賣場談判12種必勝絕招

4.談判實戰(zhàn)演練


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授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價:

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

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