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安新強
  • 安新強著名績效管理專家,高級人力資源管理師
  • 擅長領域: 團隊建設
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:
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  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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打造高績效銷售團隊

主講老師:安新強
發布時間:2021-07-20 10:46:16
課程詳情:

《安新強打造高績效銷售團隊》課程大綱【主講】:安新強老師【課時】:根據客戶要求【課程目標】? 學習銷售團隊管理推動的方法和技巧;? 掌握激勵銷售隊伍的基本原則和實用方法;? 學習如何提升銷售隊伍的執行力;? 了解團隊管理過程中溝通技巧,建立和諧團隊;? 銷售團隊人才培養與梯隊建設方法。【課程特色】? 為了確保學習的有效性,本課程將采用講解、案例分析、互動討論等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求。【課程大綱】:第一講:高績效銷售團隊的打造一、正確理解團隊的概念1、什么是團隊;2、優秀銷售團隊的特征是有哪些;二、優秀銷售人員的招聘與選拔   1、優秀銷售人員必須具備的特質;   2、優秀銷售人員的招聘與選拔原則;   3、優秀銷售人員的招聘與選拔流程;三、銷售團隊不同發展階段的管理策略1、銷售團隊形成期的特征及管理策略;2、銷售團隊動蕩期的特征及管理策略;3、銷售團隊穩定期的特征及管理策略;4、銷售團隊高產期的特征及管理策略;四、老化團隊的特征及管理; 1、老化團隊的三大特征;2、解決團隊老化的五大法寶;第二講:如何對銷售團隊進行有效的激勵  一、如何進行團隊激勵  1、銷售團隊有被激勵的實際需求;  2、管理者對團隊激勵的六大認識誤區;  3、世界三大激勵理論的認知與應用;     *需求層次理論    *雙因素理論   *公平理論  二、激勵銷售團隊的四大核心原則    1.公平原則;     2.剛性原則;   3.時機原則;      4.清晰原則;  三、管理者激勵團隊常用的方法有那些;    1、管理者經常使用的“激勵因素”有哪些; 2、如何在激勵團隊上做到“花小錢,辦大事”; 3、如何運用“無形激勵”激發員工動力; 4、制定激勵政策的幾個注意事項; 5、激勵菜單;    6、如何宣導激勵制度;第三講:如何提升銷售團隊的執行力一、什么是團隊執行力;二、銷售團隊執行不力的五大原因;三、構成執行力的四大核心要素:目標清晰、責任明確、監督檢查、及時獎懲;四、建立不依靠任何能人的制度執行體系;  1、目標制定與目標分解;  2、建立一對一責任關系,簽訂目標責任狀 ; 3、針對目標制定策略和行動計劃;4、建立監督檢查機制,監督檢查,跟蹤輔導;5、建立獎懲機制,及時獎懲;6、建立改進機制,績效考核,結果運用; 五、管理者的七大執行準則 1、危機力驅動執行力; 2、執行能力是淘汰出來的; 3、凡是已經決定了的,就是正確的; 4、人們不會做你希望的,只會做你檢查的; 5、及時激勵——點燃團隊執行力; 6、用備忘錄驅動執行力; 7、律己方能服人,身先方能率人;第四講:管理者如何對下屬進行績效輔導 一、輔導的形式;    1、OJT; 2、OFF JT; 3、SD; 二、輔導類型; 
   1、矯正員工行為; 2、提供資源支持; 三、輔導時機; 
   1、階段性回顧輔導; 
   2、基于事件/任務/項目的輔導; 
   3、對業績不佳員工的及時輔導; 
 四、績效輔導主要內容 ;
   1、工作輔導;工作輔導有具體指示、方向引導、鼓勵促進等;
   2、月度回顧會;
 五、輔導方法; 
   1、方法教授:思想、原理、方法、工具。 
   2、實際操作:結合自身企業現狀現場制定,專家指導,反復修正。 
   3、服務:一對一幫扶。 
 六、輔導步驟;   七、輔導的教材——流程的建立1、流程在員工輔導中的作用;2、流程的3D原則;3、如何制定流程; 第五講:團隊精英的培養和后備梯隊建設一、人才的培養與梯隊建設是團隊持續發展的根本;二、教練團隊成員的四大策略;  三、培訓下屬的六大步驟;  四、團隊代理人制度和長板凳計劃推行;五、善于在實踐中鍛煉下屬,學會授權管理;第六講:團隊管理與溝通一、溝通——團隊管理最大隱患;二、有效溝通的基本技巧;三、導致管理溝通障礙的原因;四、組織溝通的八大注意事項;五、與上級、同級、下級溝通的原則與方法;六、有效的會議管理;第七講:領導者的領導力與魅力塑造  一、問卷測試:領導風格的自我診斷;
  二、兩種不同的領導行為;
    1、指揮性行為;2、支持性行為;
  三、四種不同的領導風格;
    1、命令式/2、教練式3、/支持式4、/授權式;
  四、情境領導模型;
  五、領導風格測試與診斷:如何改進我們的領導風格?
  六、領導風格運用的幾個建議; (案例研究:領導風格的選擇);  七、如何從一個管理者上升為一名領導者。

 


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