課程目標：

建立制定完善的采購業(yè)務流程體系——→提升準時交貨和降低采購成本！

建立制定完善的采購組織績效監(jiān)控體系——→達成公司采購管理目標！

供應商選擇與評估的操作方法和技巧——→確保獲取有競爭力的采購供應資源

采購績效管理的有效機制——→提高準時交貨，縮短采購周期

課程對象：企業(yè)CEO/總經理、運營/供應鏈副總、CIO、CFO；銷售、計劃/PMC、采購、物流、制造、研發(fā)、質量等部門經理；采購/計劃/質量/工藝/財務工程師
課程大綱:

一、采購戰(zhàn)略規(guī)劃

供應市場分析

采購與產業(yè)經營環(huán)境

供應市場將影響你的決策

供應市場分析

確定年度物料采購價值支出

確定供應風險物料

按物料族分類采購項目

確定優(yōu)先級別的供應定位模型

供應市場的五種競爭力量

【練習】供應市場分析

采購供應戰(zhàn)略

競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

制定采購供應戰(zhàn)略的目的

從縱向管理轉向橫向管理

從職能管理轉向流程管理

企業(yè)采購與其他職能之間的關系

采購前移參與產品生命周期全過程管理

從采購管理轉向供應商關系管理

從企業(yè)間交易性管理轉向關系性管理

從零和競爭轉向多贏競爭

從簡單多元化經營轉向核心競爭力管理

從SCOR模型看供應鏈的采購業(yè)務

采購的核心價值觀

采購的對外承諾

采購戰(zhàn)略地圖

采購業(yè)務規(guī)劃

采購業(yè)務的驅動方式

采購業(yè)務的客戶

采購的關鍵主業(yè)務流程

采購業(yè)務流程的邊界（起點和終點）

【案例】某公司采購業(yè)務流程框架圖介紹

采購組織規(guī)劃

按產品線的采購組織架構

按物料族的采購組織架構

跨部門的采購團隊構成

采購組織的職責

采購業(yè)務全流程下所承擔的責任部門

【案例】某公司采購業(yè)務過程中非職業(yè)化的采購行為案例介紹。

采購績效管理

采購績效評估的作用

供應鏈運作績效測評維度

采購流程績效

采購組織績效

采購崗位績效

采購績效管理與監(jiān)控體系建設

【案例】某公司采購組織績效監(jiān)控體系介紹

二、供應商的選擇、評估與認證

供應商評價與選擇

供應商評價與選擇的驅動

供應商評價與選擇的流程

供應商的評價標準

識別潛在的供應商

供應商篩選的標準

供應商的拜訪和調查

供應商的評價

供應商的選擇確定

報價獲取與選擇

報價獲取與選擇的驅動

報價獲取與選擇的流程

獲取與選擇報價的三個維度

決定獲取與選擇報價需考慮的因素

按物料族確定獲取與選擇報價的方法

評價供應商報價的方法

評估供應商報價的標準

【案例】1、最低價格法選擇供應商

2、最低所有權總成本選擇供應商

采購談判

采購談判流程的驅動

采購談判的主要流程

準備談判時應考慮的因素

采購談判的策略

采購談判的戰(zhàn)術與技巧

降低采購成本的談判技巧

【案例】某公司成功的采購談判案例介紹

三、執(zhí)行采購

采購訂單下達

采購訂單下達的驅動

采購訂單運作模式

標準采購訂單

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購

VMI采購

風險采購

OEM采購

【案例】1、某公司采購訂單下達方式介紹

采購到貨管理

采購物料到貨的驅動

與供應商進行采購預測數據共享

VMI采購到貨操作

JIT物料采購到貨操作

采購缺料處理

采購到貨質量問題處理

第三方物流與采購到貨操作

ECO更改采購到貨監(jiān)控管理

采購訂單更改處理

【案例】某公司采購訂單更改處理案例分析

采購付款管理

采購付款管理的驅動

采購預付款業(yè)務流程

采購與企業(yè)資金計劃

采購付款業(yè)務流程

采購付款的方式

四、供應商管理

供應商的績效考核

供應商績效考核的驅動

供應商的技術績效考核

供應商的質量績效考核

供應商的響應績效考核

供應商的交貨績效考核

供應商的成本績效考核

供應商的績效改進

供應商的技術績效改進

供應商的質量績效改進

供應商的響應績效改進

供應商的交貨績效改進

供應商的成本績效改進

【案例】某公司績效考核與改進案例分析

供應商的績效監(jiān)控體系

供應商的技術績效監(jiān)控

供應商的質量績效監(jiān)控

供應商的響應績效監(jiān)控

供應商的交貨績效監(jiān)控

供應商的成本績效監(jiān)控

【案例】某公司的供應商績效監(jiān)控報告體系