課程時長：1-2天，6小時/天

課程特色：

從企業(yè)的角度，闡述并購管理體系以及與企業(yè)戰(zhàn)略、日常經(jīng)營、投融資、資本市場的關(guān)系（包括對跨國并購）。

課程對象：公司董事會高層、業(yè)務(wù)/子公司總經(jīng)理、以及各個職能部門主管。授課的機(jī)構(gòu)包括對并購有需求或已有并購經(jīng)驗(yàn)的中外企業(yè)、私募基金、或各類中介機(jī)構(gòu)如投行、咨詢、律師等。

課程形式：公開課或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

課程人數(shù)：聽課現(xiàn)場鼓勵積極提問和發(fā)表看法，聽課人數(shù)一般在30人以內(nèi)，方便現(xiàn)場互動。

課程大綱：

一、 企業(yè)兼并收購

(一) 并購的戰(zhàn)略價值與動因

l 并購對企業(yè)管理的戰(zhàn)略價值

l 對業(yè)務(wù)發(fā)展與企業(yè)管理的巨大影響

l 并購動因的解析

l 動因的差別極其后續(xù)對并購交易的影響

(二) 主要的風(fēng)險因素

l 影響并購的兩類風(fēng)險

l 具體各種主要風(fēng)險因素的體現(xiàn)

l 如何控制好并購風(fēng)險與對策

l 中國并購市場的現(xiàn)狀、風(fēng)險與挑戰(zhàn)

l 國內(nèi)并購與海外并購的挑戰(zhàn)

l 各類教訓(xùn)的總結(jié)

(三) 并購的戰(zhàn)略規(guī)劃

l 并購戰(zhàn)略的重要性和工作流程

l 由宏觀到微觀的并購戰(zhàn)略規(guī)劃分解

l 宏觀環(huán)境、全球化、行業(yè)趨勢、企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展對并購決策的影響

l 收購與分拆的戰(zhàn)略性管理

(四) 戰(zhàn)略并購與財(cái)務(wù)投資

l 兩者的本質(zhì)差異

l 對并購交易架構(gòu)和談判期望的影響

l 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與企業(yè)在并購市場的定位、競爭與合作模式

l 應(yīng)對財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)

二、 并購團(tuán)隊(duì)的組建

(一) 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的組合

(二) 外部市場的各種機(jī)構(gòu)以及參與并購的角色

(三) 中外企業(yè)對并購管理框架和審批的差異

(四) 內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的局限與風(fēng)險管理

(五) 企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與管理機(jī)制的調(diào)整

三、 企業(yè)并購的具體步驟

(一) 流程風(fēng)險因素的分析與應(yīng)對，包括各個管理環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)與考量

(二) 前期規(guī)劃的制定

l 三大目標(biāo)與日常工作的互動

(三) 破冰接觸與談判的注意事項(xiàng)

l 規(guī)劃、調(diào)研與談判定位

l 談判成敗因素的分析

(四) 并購意向的諸多風(fēng)險的判斷、控制與應(yīng)對

l 各類重大因素和風(fēng)險的判斷、控制、談判

l 中外市場的理念性差異與管控模式

l 中國市場對該階段的影響和注意事項(xiàng)

l 成功率、期望、及風(fēng)險控制

(五) 盡職調(diào)查

l 前期準(zhǔn)備

l 現(xiàn)場管理的挑戰(zhàn)

l 決策前所需的信息收集與分析

(六) 法律談判需要主要的問題

l 商業(yè)經(jīng)營的考慮如何轉(zhuǎn)化為法律保護(hù)

l 談判法律條款的底線與妥協(xié)

(七) 整合工作的諸多挑戰(zhàn)

l 業(yè)務(wù)管理流程和文化整合

l 失敗的幾個跡象

l 整合的風(fēng)險控制和應(yīng)急措施

四、 企業(yè)估值

(一) 資本市場各類估值方法和不同的運(yùn)用和利弊

(二) 現(xiàn)金折現(xiàn)法的主要管理環(huán)節(jié)、局限性、參數(shù)和風(fēng)險管理

(三) 企業(yè)會計(jì)報(bào)表的風(fēng)險以及財(cái)務(wù)分析的挑戰(zhàn)

(四) 定價與估值談判注意事項(xiàng)

五、 并購文化因素的重大影響

(一) 文化因素在并購管理的分類定義與具體挑戰(zhàn)

(二) 文化風(fēng)險對各個并購環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和影響

(三) 如何提升并購管理素養(yǎng)應(yīng)對并購與整合的文化沖突

六、 并購案例的具體分析

(一) 國內(nèi)外企業(yè)并購包括萬達(dá)、中海油、平安銀行、米塔爾等中外并購案例分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

(二) 其他案例包括講師個人并購管理經(jīng)驗(yàn)分享穿插各個講課環(huán)節(jié)

(三) 小組討論 – 視具體情況和時間而定