課程大綱

1.國內(nèi)行業(yè)與市場分析
國內(nèi)市場的變化（宏觀經(jīng)濟(jì)、國家政策和農(nóng)民收入變化影響等）
行業(yè)競爭格局的變化（行業(yè)整合，馬太效應(yīng)明顯等）
渠道發(fā)展趨勢(shì)：重心下移，三四級(jí)市場成為主戰(zhàn)場
對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)
2.經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型
經(jīng)銷商的優(yōu)劣與機(jī)會(huì)分析
經(jīng)銷商需要更新的經(jīng)營理念與創(chuàng)新方向
經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提升的七大戰(zhàn)略要點(diǎn)
經(jīng)銷商如何選擇和協(xié)同強(qiáng)勢(shì)廠家，實(shí)現(xiàn)區(qū)域精耕細(xì)作
3.經(jīng)銷商如何精耕細(xì)作區(qū)域市場
做好區(qū)域市場規(guī)劃與策略設(shè)計(jì)
構(gòu)建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)的要點(diǎn)與方法
如何有效實(shí)現(xiàn)中心市場的突破
如何加強(qiáng)周邊市場的輻射，保證市場的而有效覆蓋
有效應(yīng)對(duì)的惡性競爭，鞏固核心優(yōu)勢(shì)
4.如何有效提升終端的銷量
做好終端布局與開發(fā)工作
如何做好終端日常維護(hù)
終端促銷與推廣的創(chuàng)新，提升銷量
做好貼近服務(wù)，深化客戶關(guān)系
實(shí)施要?jiǎng)?wù)與案例分享
五、經(jīng)銷商如何提升管理與打造團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商老板的自我超越與提升
如何完善基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化運(yùn)作
優(yōu)化核心流程與制度，提高運(yùn)營效率
如何招人、育人、用人、留人，打造業(yè)務(wù)隊(duì)伍
案例分享