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陳銳
  • 陳銳華為營銷專家,華為狼性營銷傳播者
  • 擅長領域: 績效管理 品牌營銷 大客戶營銷 營銷團隊打造
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:安慶市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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國際市場營銷戰(zhàn)略

主講老師:陳銳
發(fā)布時間:2020-11-10 10:34:55
課程詳情:


 

課程背景

2001年,中國加入了WTO,徹底擁抱整個世界。眾多企業(yè)開啟了國際市場的拓展征程,最先走出去的是中字頭的國企,然后是海爾、聯(lián)想、美的、華為等民企,而其中,華為又是眾多企業(yè)中國際化最為徹底最為成功的佼佼者。目前,華為業(yè)務已遍布全球170多個國家和地區(qū),服務全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個研發(fā)中心,36個聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個培訓中心,并加入了300多個標準組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū),擔任280多個重要職位。從語音時代切入,在數(shù)據(jù)時代崛起,華為已經(jīng)成為全球排名第一的電信設備商,2020年華為要達到2000億美金規(guī)模。

如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題,在中國企業(yè)國際化或屢屢挫折,或前途不明的情況下,華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

 

課程收益

如何打造長久競爭力是擺在每個進軍國際市場的中國企業(yè)面前的最緊迫的問題,在中國企業(yè)國際化或屢屢失敗,或前途不明的情況下,華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。

通過這門課程,學員可以從華為國際化歷程中吸取相關的經(jīng)驗與教訓,并結合自身企業(yè)實際,制定出有效的國際市場拓展策略;同時,課程通過對國際市場政治、經(jīng)濟、社會、文化環(huán)境的分析,讓學員真正能夠在世界觀層面上成為具有國際化視野的人才。

 

課程對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、中高層主管等

 

 

課程特色

陳銳老師結合在華為20年職業(yè)生涯,近10年海外市場經(jīng)歷,運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段,深入淺出,通俗易懂,實戰(zhàn)性強,使學員能夠對企業(yè)邁向成功的關鍵要素進行深度解碼并應用于實際工作當中。

 

課程大綱

第一講 國際營銷概論

1、全球化市場與國際化的企業(yè)

1)跨國公司的發(fā)展

2)全球化與國際貿(mào)易

2、國際營銷與國際營銷學

1)國際營銷管理

2)國際營銷階段

案例:星巴克的全球化

 

第二講 進入國際市場

1、進入國際市場的方式

1)進入國際市場的方式類型

2)開拓國際市場的考慮因素

3)國際市場進入方法的決策

2、間接出口與直接出口

1)利弊分析

2)經(jīng)營模式

案例:華為走向國際市場的三個階段

 

第三講 國際營銷的環(huán)境分析

1、經(jīng)濟環(huán)境

1)區(qū)域經(jīng)濟:北美、歐盟、東盟、日本、歐洲、非洲、南美

2)經(jīng)濟發(fā)展階段

3)基礎設施

4)城市化

2、文化環(huán)境

1)文化差異與文化沖突

2)國際營銷中的企業(yè)倫理

3、政治環(huán)境

1)所在國政治環(huán)境分析

2)政治干預

3)企業(yè)所處環(huán)境的分析評估

4、法律環(huán)境

國際法與知識產(chǎn)權保護等

案例:在尼日利亞的腐敗

 

第四講 國際營銷的企業(yè)戰(zhàn)略

1、國際企業(yè)戰(zhàn)略

1)戰(zhàn)略與企業(yè)

2)成本壓力與地區(qū)調節(jié)

3)戰(zhàn)略選擇

2、國際企業(yè)組織

1)組織結構

2)控制與激勵

3)組織文化

4)組織變革

3、進入戰(zhàn)略或戰(zhàn)略聯(lián)盟

1)基本進入決策

2)進入模式

3)戰(zhàn)略聯(lián)盟

案例:華為的國際營銷戰(zhàn)略

案例:通用電氣的合資企業(yè)

 

第五講 全球貿(mào)易與投資環(huán)境

1、國際貿(mào)易理論

1)絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢

2)產(chǎn)品生命周期理論

3)新貿(mào)易理論

4)波特的鉆石理論

2、國際直接投資

1)國際直接投資理論

2)收益與成本

3)政府的政策工具影響

3、區(qū)域經(jīng)濟一體化

討論:中國是新重商主義國家嗎?

 

第六講 國際商務運營

1、進出口與對等貿(mào)易

1)進出口融資

2)出口支持

3)對等貿(mào)易

2、全球生產(chǎn)、外包與物流

1)戰(zhàn)略、生產(chǎn)和物流

2)全球供應鏈管理

3、全球營銷與研發(fā)

1)市場和品牌全球化

2)市場細分

3)產(chǎn)品特性

4)分銷策略

5)溝通策略

6)定價策略

7)設計營銷組合

4、全球人力資源管理

1)人員配備

2)培訓與管理

3)業(yè)績評估

4)報酬政策

5)國際勞工關系

5、國際企業(yè)會計與財務

1)國際會計準則

2)財務管理:投資決策

3)財務管理:融資決策

4)財務管理:全球貨幣管理

視頻:《華為人》

視頻:《Dream it possible》

案例:華為品牌的全球推廣


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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