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【孫躍武】商務銷售人員的工作技能提升

營銷技能

課程大綱：1、高素質醫藥企業商務人員的核心因素市場經濟對醫藥企業商務人員的職業要求常見的職業表現差距與問題現代醫藥企業從業人員的德與才建立良好人際關系的基礎2、衡量商務營銷人員工作的主要內容商業客戶的維護和開發商業購銷協議的制定公司的產品銷售目標的達成確保回款,完成銷售針對商業公司的工作評估終端促銷活動的開展與監督3、商務代表應具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結訪問

【孫躍武】城鎮社區醫療的發展趨勢與管理實務

醫藥

課程大綱：1、在新醫改形勢下的影響分析a)新醫改環境對醫藥市場的走勢分析b)當前重點醫藥營銷模式的探索2、深度開發的核心要素a)深度開發的基本運做模式的分析b)深度開發在不同商業環境下的表現形式c)現今關于深度開發的三大誤區3、深度開發的四定法則a)定區域市場: 營銷策略制定的根據與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務c)定主導產品: 產品的篩選與提供的價值d)定組織架構: 營銷隊伍的建設與

【孫躍武】商業銷售競爭營銷

銷售技巧

課程大綱：一、新形勢下的機遇與挑戰：1.醫藥市場的機遇與挑戰1)新環境對銷售代表素質和行為的約束2)專業化營銷模式呼喚專業化的銷售代表2.醫藥營銷的新特點1)商業客戶需求的變化2)客戶服務向多元化發展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業營銷模式到專業化營銷模式二、商業代表應該具備的素質1.不同類型商業公司對代表的要求2.商業銷售代表的工作觀念3.商業銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析

【孫躍武】醫藥行業商務經理的區域管理技能提升

營銷技能

課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業渠道的意義醫藥商業渠道的類型和特點商業渠道建立和有效利用商家渠道關系二、商業區域市場開發與管理經銷商的選擇和管理如何建立商業的資信政策如何做經銷商信用評估如何與經銷商建立合作關系；應收賬款的控制與管理一級，二級商業客戶的開發與管理分銷渠道管理商業渠道沖突的管理三、商業促銷活動的組織與開展根據不同的終端客戶設計活動終端客戶的不同階段設計活動整合廠家資源,制定促銷活

【孫躍武】企業如何開展深度開發

客戶服務

課程目的：通過對深度開發開展過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于深度開發的基本模式與運做方法,與深度開發的銷售隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執行過程中出現的問題.從而能夠使大家可以針對本地區和不同公司的要求和特點,制定深度開發的工作計劃,有效執行和實施與終端開發有關的促銷活動,提升銷售業績。課程大綱：第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰07年醫藥商業發展綜述新時期醫藥商業營銷

【孫躍武】經銷商隊伍的篩選和有效管理

經銷商管理

課程大綱：1、醫藥商業營銷的現狀分析a)2008年醫藥商業渠道發展趨勢；b)醫藥商業渠道的類型和特點c)不同類型商業渠道的策略特點2、醫藥商務人員的素質分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內容3、深度分銷商務人員應該具備的素質4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經營的主要思路和方法b)商業公司營銷政策的確定c)商業營銷協議的制定與考核5、經銷商管理的關鍵因素a)經銷商的選擇與管理b)商業

【孫躍武】OTC營銷的區域市場管理

市場營銷

課程大綱：1、新形勢下的機遇與挑戰：1)OTC市場的機遇與挑戰2)OTC營銷的新特點3)非專業營銷模式到專業化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產品因素1.產品的競爭優勢分析2.產品的特性利益分析3.專業信息的分析與了解關鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3

【孫躍武】OTC市場的開發與上量

醫藥

課程大綱：第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰1.新醫改政策對藥店終端營銷的走勢分析2.OTC產品的發展瓶頸與發展趨勢3.OTC商業通路分析4.連鎖藥店的經營管理與發展模式分析第二單元 區域市場分析的六個關鍵步驟1.區域市場的現狀分析a)OTC市場的潛力分析b)重點連鎖的發展經營現狀c)影響產品銷售的主要因素分析2.區域市場的競爭環境分析a)競爭產品的銷售表現b)競爭公司在區域市場的目標分析c)競

【劉茗燁】職業啟航——打造你的職場適應力

職業規劃

課程背景：研究顯示：新員工常常在入職6個月到1年的時間內出現離職高峰，究其原因主要是職場適應不良，新員工的留存率會直接影響企業人才的流失及招聘培養成本的損失。一般來說，新員工入職1年內產生的適應不良反應主要包括三個方面：1、角色適應不良。從學校人到職場人的角色轉換有頓挫感，需要清楚職場本質以及職業不同發展階段的策略；2、心態適應不良。職場中妥善處理與工作、與領導、與同事、與自己的關系，抱持陽光心態

【劉茗燁】新任管理者技能提升——從技術到管理

從技術走向管理

課程背景:企業要發展，要建立一支能打硬仗的人才梯隊，支撐組織戰略實現。對于走上管理崗位1-3年新任管理者，特別是從技術到管理的轉變，需要通過學習實現角色轉型，讓經驗沉淀為組織所用。從技術到管理，角色適應崗位勝任需要提升如下幾點：從用好自己到用到他人轉變，避免出現“還是得我來”“領導忙成狗，員工還早走”的現象；會給員工派活兒，實現會激發、有共識、高質量的目標；輔導員工成長成才，用人所長而非改造員工；

【劉茗燁】提升逆商——在職場逆境中向上而生

其他

課程背景：逆商是一個人在面對困難失敗時的心理狀態和應對能力，簡言之就是一個人的抗挫折能力。現代商業社會，模糊多變、充滿不確定性，挑戰逆境無處不在，且強度和頻次超出想象，提升逆商，幫助員工應對克服工作生活中的各種困境，是個體、團隊和組織勇敢攀登，贏得成功的重要條件。企業面對行業格局、市場客戶、上下游合作伙伴、競爭對手的多方挑戰，迷茫、恐懼、失落、不安、焦躁等負面體驗接踵而至，如何校準目標安撫內心堅定

【劉茗燁】人職共贏——職業生涯規劃

職業規劃

課程背景：現代企業管理崇尚人力資本化運作，追求人效價值。人類進入驅動力3. 0時代，人作為最復雜的變量，個人的產出很大程度依靠于自我實現的意愿程度，于是，通過員工生涯規劃實現人與職業的雙贏是企業追求的目標。生涯規劃在企業的運用將聚焦如下場景：從人與職業的關系，幫助員工實現公司目標與個人目標的契合，追求成長與匹配；挖掘和定位員工優勢為組織倍增價值，提升工作效率，獲得成就成長安全，降低組織骨干員工離職

【劉茗燁】經理人性格與知人善用

管理者角色認知

課程背景：管理——管的是人，理的是事，企業發展要向組織要績效成果，但是，事是人做的，員工的工作意愿與能力將直接影響企業目標業績的達成情況以及組織的長遠發展。所以當管理者走上管理崗位那一刻，修煉知人善用的能力就是一門必修課。管理者要有針對性的進行人與人之間差異的人際敏感度訓練，不然這些坑可能你都踩過。團隊成員形狀各異，如何讓每個人發揮優勢，為你所用；如何讓員工的差異成為打造團隊的利器而不是管理者職業

【劉茗燁】賦能職場——情緒壓力管理

壓力與情緒管理

課程背景：當代職場，企業在追求業績高速增長的同時，更加看重人的價值。所謂視人為人是基于對人性的深深理解與尊重，將人作為核心生產要素去驅動、維護、運營與珍貴。情壓管理是人生課題，這不僅關系到職場人的身心健康，工作狀態，精神風貌，更是企業高績效達成，運營效率提升，企業文化共建的必要條件。如果員工的情緒壓力不能妥善管理，往往會給企業正常的經營管理帶來如下困擾：業績下達阻力巨大。員工對于不斷加碼的任務目標

【王宛秋】銀行授信風險管理中的非財務信息分析

風險防范和內部控制

課程背景：目前，國內商業銀行進入一個發展的關鍵時期，經濟轉型、利率市場化、互聯網金融等諸多外部沖擊和資金流、客戶流和信息流的跨界流動使商業銀行必須加快調整發展戰略、轉變發展模式的步伐。不斷深入的改革創新中挑戰與機遇并存，只有不斷提高經營定位、理念和水平，走在差異化、時代化、特色化經營的前列，才能使商業銀行一直保持良好經營態勢。培訓，作為銀行發展和人力資源建設的重要一環，有助于銀行夯實基礎、開闊眼界