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【楊恩月】順宏觀趨勢，抓行業(yè)機(jī)遇——中國金融監(jiān)管新變化下的保險銷售

銀保營銷

課程背景近幾年國際經(jīng)濟(jì)趨勢不穩(wěn)定，疫情帶來的沖擊還未完全消除，傳統(tǒng)保險公司面臨著人力下滑，價值保費(fèi)獲取難度加大等一系列嚴(yán)峻的市場環(huán)境，而客戶的觀念改變、中介的參與，互聯(lián)網(wǎng)的滲透，監(jiān)管的新政，使得代理人的展業(yè)環(huán)境和方式都發(fā)生了巨大的變化。代理人如何把握未來行業(yè)發(fā)展趨勢，找到適合自己的發(fā)展方向？本課程將從國家、行業(yè)新規(guī)的角度來全面解讀代理人的銷售環(huán)境，給代理人增加動力，讓代理人更有信心，更具專業(yè)度，更

【楊恩月】健康險銷售實(shí)戰(zhàn)

銀保營銷

課程背景因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個家庭都可能面臨的嚴(yán)重問題，一旦某個人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理?xiàng)l件，所以健康險已經(jīng)成為所有家庭購買保險產(chǎn)品的首選。可是市場上琳瑯滿目的重疾、醫(yī)療產(chǎn)品，客戶該如何分辨，選擇？從業(yè)人員

【李文錦】銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營銷 ——線上拓客與社群營銷

銀保營銷

課程背景：中國銀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7%、91.5%、92.3%。2021年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)離柜交易達(dá)3912.32億筆，同比增長12.59%；離柜交易總額達(dá)2488.36萬億元，同比增長11.18%。電子銀行的高速發(fā)展，使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上，非必須業(yè)務(wù)不來網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷，還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。很多行營銷活動仍然

【李文錦】新金融時代銀保開門紅 —之超級解法

銀保營銷

【課程背景】步入新金融時代，財(cái)富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務(wù)收入，已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當(dāng)下銀行的保險產(chǎn)品為個人或家庭，提供了較好的理財(cái)規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而，由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財(cái)經(jīng)理所面對的是基于80、90后漸為主體的，日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢與基本面解析，以及相對于新老客群

【鹿思涵】銀行保險銷售技能與策略

銀保營銷

【課程背景】隨著我國金融市場的快速發(fā)展和對資產(chǎn)保護(hù)意識不斷提高，銀行保險銷售業(yè)務(wù)逐漸成為眾多金融機(jī)構(gòu)的重要業(yè)務(wù)之一。但是，在實(shí)踐中，我國銀行保險在銷售中也面臨著一些困難。如大部分理財(cái)經(jīng)理在保險銷售中成交率不高、客戶體驗(yàn)感不強(qiáng)、保險復(fù)購率偏低等問題。此課程會深度剖析銀行保險產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售技巧，提升簽單率及件均保費(fèi)，提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)保險產(chǎn)品銷售業(yè)績的倍增。【課程收益】熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與

【鹿思涵】大額保單：保單架構(gòu)設(shè)計(jì)與場景化營銷

銀保營銷

【課程背景】當(dāng)前隨著《民法典》的實(shí)行，財(cái)富管理與法律方面的融合愈發(fā)密切。人們無論是創(chuàng)富、守富、傳富還是享富的整個過程中都受到法律的約束與評判。因此，這也就要求理財(cái)經(jīng)理需提高專業(yè)技能，拓展知識維度，通過法律知識的儲備和積累幫助客戶識別法律風(fēng)險，并通過保單架構(gòu)設(shè)計(jì)做到有效的轉(zhuǎn)嫁、抵消風(fēng)險，從而使得客戶資產(chǎn)得以保全和傳承，同時增加客戶的信任與粘性。本課程將法條與案例結(jié)合，引入真實(shí)保險配置場景，以案說法，

【鹿思涵】產(chǎn)說會的高效運(yùn)作

銀保營銷

【課程背景】產(chǎn)說會是保險公司、銀行經(jīng)常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式，產(chǎn)說會更容易營造氛圍，借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此，如何高效運(yùn)作產(chǎn)說會、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容【課程收益】掌握運(yùn)作產(chǎn)說會所具備的主要因素掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力能獨(dú)立講一場小型產(chǎn)說會【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理【

【戴婭軒】專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪

銀保營銷

【課程收益】通過課程介紹，使學(xué)員了解主顧開拓在保險營銷事業(yè)中的重要作用正確的分析客戶購買心理有利于確定目標(biāo)客戶掌握準(zhǔn)客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購買心理分析1、客戶購買產(chǎn)品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購買心理分析注意興趣了解欲望比較行動滿足二、銷售流程介紹1、準(zhǔn)客戶開拓有支付能力有壽險需求可通過核保便于接近2、約訪與準(zhǔn)客戶聯(lián)系并取得面談機(jī)會3、銷售

【戴婭軒】保險營銷專業(yè)訓(xùn)練

銀保營銷

【課程背景】專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個步驟。經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！【課程收益】正確認(rèn)識什么是專業(yè)化銷售流程熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式【課程

【遲臺增】數(shù)字化銀行——線上線下整合營銷，平臺化營銷與服務(wù)

銀保營銷

課程背景：過去，銀行競爭基本靠鋪網(wǎng)點(diǎn)、鋪人員的“跑馬圈地”模式。但未來，隨著客戶成熟度上升、金融科技的廣泛應(yīng)用，銀行業(yè)競爭日益復(fù)雜化，這就要求銀行服務(wù)進(jìn)行全方位變革。而作為銀行最基本獲客渠道、成本中心和服務(wù)場所的線下網(wǎng)點(diǎn)，也成為各家銀行競爭的前沿陣地。數(shù)字化時代，銀行網(wǎng)點(diǎn)普遍面臨“高成本、低流量”挑戰(zhàn)，如何重塑線下網(wǎng)點(diǎn)、通過轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能？如何進(jìn)行線上線下一體化運(yùn)營？這些成為銀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們需要迫切解

【遲臺增】重點(diǎn)客群經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷

銀保營銷

課程背景：銀行零售業(yè)務(wù)在保持高速發(fā)展的同時，近年來同樣面臨越來越嚴(yán)峻的市場環(huán)境。受到金融脫媒、利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競爭日趨激烈；根據(jù)麥肯錫的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成功的數(shù)字化營銷能讓銀行銷售生產(chǎn)率提高20%；客戶流失率下降25%；交叉銷售成功率提高160%；銀行整體運(yùn)營效率和業(yè)務(wù)表現(xiàn)也會顯著提升，年收入增長35%；凈推薦值可上升8-10%：要適應(yīng)新的市場需求，銀行營銷人員必須做好兩

【李曉雄】四商賦能，助力銀保期繳銷售

銀保營銷

課程大綱:第一講：險商：保障思維是根基導(dǎo)入：從銀行角度對保險進(jìn)行分類，保障類及理財(cái)類重疾險一、為什么需要重疾險？1.重疾險主要包括那些重疾種類？2.重疾險重點(diǎn)關(guān)注條款3.如實(shí)告知與不可抗辯4.醫(yī)療險二、為什么需要醫(yī)療險？1.購買醫(yī)療險重點(diǎn)關(guān)注那些條款？第二講：法商：民法典時代的財(cái)富保全和傳承導(dǎo)入：高凈值客戶的煩惱債務(wù)風(fēng)險管理一、案例：張總的債務(wù)風(fēng)險對抗代位權(quán)1.避免凍結(jié)2.規(guī)避特定條件下的債務(wù)3.

【魏迎寧】魏迎寧做客保險業(yè)界精英講壇

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4月18日下午，保險業(yè)界精英講壇在舜耕校區(qū)國際交流中心文華堂舉行，講座主題為“互聯(lián)網(wǎng)保險的創(chuàng)新與發(fā)展”。主講人魏迎寧曾任中國人民保險公司辦公室副主任、海南省分公司副總經(jīng)理，中國人民銀行保險司副司長，中國保監(jiān)會廣州保監(jiān)辦主任，2002年-2011年任中國保監(jiān)會副主席，是第十一屆全國政協(xié)委員，中國精算師協(xié)會創(chuàng)始會長。魏迎寧介紹了在互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下逐漸興起并蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)保險，針對互聯(lián)網(wǎng)保險

【魏迎寧】傳統(tǒng)保險業(yè)有巨頭 誰會是互聯(lián)網(wǎng)保險的巨頭？

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11月28日，由新浪網(wǎng)、中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會主辦的“新浪金麒麟(16.080, -0.16, -0.99%)·2019保險高峰論壇”在北京舉行，原中國保監(jiān)會副主席魏迎寧先生出席并演講。魏迎寧在演講中表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對保險領(lǐng)域的影響意義深遠(yuǎn)，銀行自動取款機(jī)很少有人用了，因?yàn)槭裁矗靠萍嫉陌l(fā)展讓人們不要帶現(xiàn)金就可以支付。多年來難以解決的問題，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決了。他說，傳統(tǒng)保險業(yè)是有巨頭的，但是互聯(lián)網(wǎng)

【魏迎寧】團(tuán)體險應(yīng)盡快擴(kuò)大到農(nóng)民工群體

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中國財(cái)富網(wǎng)訊 “精算科技賦能，創(chuàng)新農(nóng)民工保障模式”專家研討會于4月29日在上海舉辦。會上，原中國保監(jiān)會副主席魏迎寧表示，在依法讓農(nóng)民工參加社會保險的同時，“團(tuán)體保險”應(yīng)盡快擴(kuò)大到農(nóng)民工群體。魏迎寧指出，農(nóng)民工群體是最需要關(guān)注、需要保障的社會群體。“2.8億農(nóng)民工需要生活保障，因?yàn)橐粋€農(nóng)民工往往是全家的經(jīng)濟(jì)支柱，生活的主要來源。”魏迎寧稱，只有保險保障，才能防止農(nóng)民工因疾病、工作、意外造成家庭生活困