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- 大客戶營銷
- 課程對象銷售經(jīng)理\銷售工程師解決問題思維導(dǎo)向建立工業(yè)品大客戶銷售戰(zhàn)略課程大綱第一講:“策略性”銷售成功的4 個(gè)要素分析現(xiàn)狀,明確目標(biāo)需求調(diào)研,銷售定位滿足K P,建立信任影響決策,羸取承諾 第二講:大客戶銷售必備的5 個(gè)能力熟悉客戶行業(yè)情況及業(yè)務(wù)模式“差異化”塑造能力客戶利益問題地發(fā)掘與擴(kuò)大的能力嫁接“解決方案與客戶利益”的能力針對“競爭對手”的區(qū)隔與屏蔽能力 第三講:大客戶采
- TAS思維導(dǎo)向型銷售之以客戶為中心的銷售
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