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樊海方
  • 樊海方資深營銷教練
  • 擅長領(lǐng)域: 業(yè)績倍增 溝通技巧 大客戶營銷 品牌戰(zhàn)略
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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營銷計劃的制定與落地

主講老師:樊海方
發(fā)布時間:2024-07-08 15:56:03
課程領(lǐng)域:市場營銷 營銷技能
課程詳情:
  • 課程背景
  • 企業(yè)每年都在做營銷計劃,但根據(jù)直線營銷團隊對3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營銷計劃,要么是因為企業(yè)錯估了自身的實力和市場的預(yù)期,要么是因為缺乏相應(yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營銷計劃呢? 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營銷計劃的制定與落地》,即不辜負(fù)市場預(yù)期也不浪費企業(yè)資源,讓營銷計劃有的放矢,真正落地,達成業(yè)績目標(biāo)!

  • 課程目標(biāo)

    科學(xué)制定計劃,達成業(yè)績目標(biāo)。

  • 課程時長

    一天

  • 適合對象

    營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人等

  • 課程大綱

    一、大部分企業(yè)業(yè)績計劃不能完成的原因?

    業(yè)績計劃不能完成的四大原因。

    二、營銷計劃執(zhí)行中必須梳理、落實的要素

    1、做好年度營銷計劃的12個核心要素;

    2、營銷頂層設(shè)計需要考慮的因素;

    3、做好三個了解與數(shù)據(jù)分析;

    4、業(yè)績目標(biāo)的制定方法;

    5、商機的要求及梳理;

    三、業(yè)績落地的八維分解

    1、分享業(yè)績目標(biāo)分解的八個維度;

    2、區(qū)域機構(gòu)的管理的“傷、痛”,區(qū)域設(shè)置的原則、資源配置,區(qū)域架構(gòu)設(shè)置的要求;

    3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟;

    4、梳理、盤活客戶資產(chǎn);

    ……

    四、業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路

    1、過程管理的關(guān)鍵方法;

    2、考核、激勵措施有哪些:各個環(huán)節(jié)利益在哪里,完成業(yè)績的動力在哪里;

       考核、激勵的方法;

    3、市場支持的方式、方法;

       活動、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用

    4、費用預(yù)算與資源配合,使用的控制與授權(quán)等;授權(quán)的技巧

    5、風(fēng)險控制;

    ……

    五、案例分享

    互動答疑。


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課程背景營銷的“傷痛”: 默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立,成為客戶爭相首選的品牌,你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”,這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”!? 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè),三年后別人早已過億,你還在原地轉(zhuǎn)圈,突破的著力點到底在哪里!? 計劃中的業(yè)績與利潤指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成,大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過,是偶然或運氣不濟嗎!
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營銷計劃的制定與落地
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課程背景企業(yè)每年都在做營銷計劃,但根據(jù)直線營銷團隊對3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營銷計劃,要么是因為企業(yè)錯估了自身的實力和市場的預(yù)期,要么是因為缺乏相應(yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營銷計劃呢? 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營銷計劃的制定與落地》,即不辜負(fù)市場預(yù)期也不浪費企業(yè)資源,讓營銷計劃有的放矢,真正落地,達成業(yè)績目標(biāo)!課程目標(biāo)科學(xué)制定計劃,達成業(yè)績
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品牌營銷
課程背景好的課程不是“講”出來的,是“做”來的!只有對企業(yè)有過扎實操盤經(jīng)歷才能深刻體會企業(yè)管理“之痛”,理論的東西也許有些道理,卻不具備任何實操意義,倒成了“誤人子弟”的篇章。因此,“實操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標(biāo)從品牌建設(shè)的意識、定位、規(guī)劃、支撐、計劃、方法、維護等系統(tǒng)講解企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。幫助企業(yè)制定正確的品牌策略,掌握事半功倍的品牌建設(shè)方法,提高企業(yè)競爭力。課程時長一天適合
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