課程大綱

1、 國內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營銷戰(zhàn)略困局解讀

1) 中國企業(yè)品牌發(fā)展模式的前世和今生分析—中國式品牌營銷史

2) 做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個困局

3) 中國式品牌戰(zhàn)略實(shí)施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）

4) 移動互聯(lián)時代后發(fā)生的品牌現(xiàn)象和困惑

2、 品牌發(fā)展過程中誤區(qū)

1) 過高：門可羅雀的悲劇

2) 過低：搬運(yùn)工的宿命

3) 模糊：茫然無知的困惑

4) 過偏：奇怪的人在干奇怪的事

5) 小白：白開水的味道

3、 中國式品牌營銷戰(zhàn)略模式選擇（戰(zhàn)略思辨部分）

1) 寶潔多品牌運(yùn)作模式的優(yōu)勢以及局限性：VS 滇虹藥業(yè)的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略

2) 美的品牌的跟隨性擴(kuò)張VS 海爾品牌的高舉高打

3) 茅臺品牌走奢飾品之路 VS 縣級小酒廠原漿酒的品牌運(yùn)作

4) ZARA的品牌塑造 VS 361度品牌的迅速崛起

5) 肯德基的品牌標(biāo)準(zhǔn)化 VS 俏江南的品牌差異化之戰(zhàn) VS 全聚德的品牌戰(zhàn)略引發(fā)的思考

思考問題：中國式的品牌戰(zhàn)略特點(diǎn)到底是什么？

4、 品牌定位思想淵源以及品牌發(fā)展趨勢分析

1) 產(chǎn)品至上時代的理論

2) 形象至上時代的思想

3) 定位時代的來臨和趨勢

4) 整合營銷的思想

5) 移動互聯(lián)時代體驗營銷的來臨

5、 網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展趨勢解讀

1) 移動互聯(lián)時代消費(fèi)者六大心理分析

2) 移動互聯(lián)時代消費(fèi)者六大采購行為分析

3) 移動時代消費(fèi)者面臨的困惑和難點(diǎn)解讀

4) 移動互聯(lián)營銷的主要變化和背后的淵源

6、 品牌定位的十二種方法和工具闡釋

1) 非對稱定位的工具模型以及含義

2) 賣歷史：年份酒的定位邏輯

3) 賣材料：佳潔士防蛀牙膏定位方法

4) 賣產(chǎn)地：茶文化的區(qū)域特征定位

5) 賣工藝：手工制作案例，鞋的藝術(shù)

6) 賣過程：好利來糕點(diǎn)的開放式廚房特色

7) 賣功效：九龍齋的功能牌

8) 賣概念：綠色食品的概念性營銷

9) 賣文化：俏江南餐飲的高檔川文化

10) 賣員工：IBM的高素質(zhì)員工

11) 賣效率：12小時送達(dá)的品牌闡釋

12) 賣服務(wù):海爾

13) 賣系統(tǒng):B 的商業(yè)邏輯和模式

7、 移動互聯(lián)時代的由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型的思路和方法

1) 產(chǎn)品從抓住痛點(diǎn)，把痛點(diǎn)轉(zhuǎn)變成癢點(diǎn)

2) 產(chǎn)品和用戶的“參與、互動、感受、體驗”

3) 產(chǎn)品由精致到精心

4) 產(chǎn)品要有人性的情懷

5) 特立獨(dú)行，品類**

8、 移動互聯(lián)時代“場景”營銷

6) 場景就是“JOIN”點(diǎn)---連接（價值）點(diǎn)

7) 場景是體驗之所，**場景體驗來完成構(gòu)建買賣雙方“互信”的有效途徑

8) 場景是分享之地，而分享是場景的延續(xù)，是口碑傳播的“話題”

9) 場景是“入口”，乃線下導(dǎo)流的關(guān)鍵點(diǎn)

精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析為場景的“基石”，也是維系客戶黏性的保障

9、 移動互聯(lián)時代的社群營銷

1) 社群的認(rèn)知誤區(qū)

2) 社群的建立十一個原則

3) 社群維護(hù)的四個維度

4) 社群拓展和經(jīng)營

5) 激活社群的七大策略和方法

6) 構(gòu)建社群價值的四個有效路徑

10、 如何打造整合營銷的傳播策略和方法

1) 確定區(qū)域目標(biāo)受眾，鎖定你的客戶

2) 確定區(qū)域傳播目標(biāo)（根據(jù)購買準(zhǔn)備的不同階段）

3) 設(shè)計信息（內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源）

4) 選擇傳播渠道（含報紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體特點(diǎn)分析）

5) 廣告媒體選擇

6) 實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法

7) 編制傳播預(yù)算

8) 促銷組合決策方法和工具

9) 廣告策略的選擇方法和工具

10) 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動撬動市場

11) 相關(guān)系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D(zhuǎn)變