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講師簡介

曾任科寶博洛尼家居集團(tuán) 營銷總監(jiān)
曾任日本佳能辦公設(shè)備有限公司采購
國家一級房地產(chǎn)策劃師
中國房地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟資深理事
銷售羅盤策劃銷售版權(quán)課程導(dǎo)師

    十八年營銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)管理工作經(jīng)歷，先后為中國五礦集團(tuán)、東方雨虹集團(tuán)、北汽福田等多家百億級國內(nèi)外知名企業(yè)提供過戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢及培訓(xùn)等服務(wù)；
    帶領(lǐng)百余一線B2B銷售團(tuán)隊及設(shè)計、咨詢等售前支持團(tuán)隊，2012年完成7個億的銷售額，是國際先進(jìn)的銷售方法論與中國傳統(tǒng)工業(yè)品銷售成功結(jié)合的實踐者；
    參編由中國建筑工業(yè)出版社出版的《公共租賃住房產(chǎn)業(yè)化實踐》、《保障性住房戶型精細(xì)化設(shè)計及全裝修指南》等專業(yè)書籍。

主講課程：

2 《價值營銷》（1-2天）——從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶為中心”
2 《營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃》（1-2天）——市場驅(qū)動的營銷頂層設(shè)計
2 《大客戶策略銷售—銷售羅盤?》（1-2天）——沙盤對抗版權(quán)課程
2 《打動客戶的營銷演講》（1天）
2 《國際客戶來訪接待規(guī)范》（1-2天）
2 《解決方案/顧問式銷售方法》（1天）
2 《大客戶項目銷售七步法》（2-3天）
2 《客戶關(guān)系管理及客戶價值評估》（1天）
2 《客戶服務(wù)與客戶投訴》（1天）
2 《雙贏商務(wù)談判》（1天）
2 《渠道開拓與渠道管理》（1天）
2 《銷售運(yùn)營管理控制系統(tǒng)》（1天）

授課特點：

課前	深入調(diào)研	? 行業(yè)特點、產(chǎn)品特性、學(xué)員情況調(diào)研
課中	知識導(dǎo)入	? 科學(xué)先進(jìn)銷售工具、銷售理念、銷售方法精講
	互動教學(xué)	? 銷售團(tuán)隊小組研討、情景模擬、實戰(zhàn)演練、現(xiàn)場對抗
	案例教學(xué)	? 經(jīng)典銷售案例剖析、實際案例分析
課后	售后服務(wù)	? 課后跟蹤、輔導(dǎo)、答疑

服務(wù)客戶：

中國五礦集團(tuán)、北汽福田商用車、國家電網(wǎng)許繼集團(tuán)、上海交通大學(xué)(EMBA)、中國機(jī)械總院集團(tuán)、中國礦產(chǎn)、中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究院、徐工集團(tuán)、東方雨虹集團(tuán)、雷薩重機(jī)、中國城建設(shè)計院、中國機(jī)科股份、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)、北京熱力集團(tuán)、清華同方、密云水泥制品、長春一汽集團(tuán)、北京二商東方食品集團(tuán)、株洲鉆石切削刀具、上海譽(yù)帆環(huán)境工程、深圳朗仁科技、美盛文化集團(tuán)、北新建材集團(tuán)、智能制造私董會、招商地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、金都地產(chǎn)、大和房屋、克拉斯家居集團(tuán)、億科板業(yè)、北大縱橫后MBA、上海易才集團(tuán)、衡水文化卓越、燃?xì)庠罹呱虝⒋髂防?克萊斯勒、LG Uplus、百瑞信托、聯(lián)城消防等幾十家國內(nèi)外知名企業(yè)……

培訓(xùn)課程