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商務(wù)談判

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中國(guó)最受歡迎的談判課程 提升談判能力的人士，各職能部門(mén)骨干人員必修課 課程領(lǐng)域：談判技巧 上課地點(diǎn)：上海 課程時(shí)長(zhǎng)：1天 培訓(xùn)層面：中基層 培訓(xùn)對(duì)象：中基層人員 課程價(jià)格：1800元/人 聯(lián)系電話：021-51028955 課程收益： 談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈 把握信息是所有的關(guān)鍵 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息 學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己 學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略 學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng) 課程背景：談判路線圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè) 你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？ 最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門(mén)。 如果每筆生意我們能多掙1% 如果我們處處能掌握更多主動(dòng) 如果我們能影響更多的人和事 如果…… 我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想 我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí) 有人處處掌握主動(dòng)極少失手 有人身陷重圍履步維艱 您想過(guò)嗎？談判中 誰(shuí)應(yīng)該先出第一張牌對(duì)我方有利？ 如果我方出牌應(yīng)該高開(kāi)還是低開(kāi)？ 如果要高開(kāi)我們應(yīng)該高開(kāi)多少呢？ 高開(kāi)之后對(duì)方拒絕接受又怎么辦？ 談判路線圖培訓(xùn)內(nèi)容： 第一章：談判解讀 談判的真正解讀——不一樣的談與判 談判應(yīng)用的普遍性 談判博弈本質(zhì)原理 自然的法則 取勢(shì)的本質(zhì) 優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng) 談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn) “談”的強(qiáng)勢(shì)解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判溝通－問(wèn) 引導(dǎo)最為關(guān)鍵 溝通的功能 搜集信息 拉近距離 開(kāi)放式的問(wèn)題——6W3H 訓(xùn)練開(kāi)放式搜集信息 封閉式的問(wèn)題——逼的技巧 訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果 第三章：談判策略 布局就是力量 布局成就結(jié)局，信息決定走向 1.開(kāi)局策略：前期布局 踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？ 開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？ 遛馬策略——如何堅(jiān)持？ 還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì) 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？ 踢球策略——又為何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——絕對(duì)陷阱 禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？ 3.后期策略：贏得忠誠(chéng) 紅臉白臉——怎么唱法？ 蠶食策略——如何實(shí)施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？ 反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？ 小恩小惠——實(shí)施要義 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)