課程背景：
產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造
直接面對準(zhǔn)客戶的機(jī)會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進(jìn)銷售，展示保險公司自
我形象的絕好機(jī)會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以，一
場高規(guī)格的產(chǎn)說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。
基于此，每逢營銷節(jié)點(diǎn)、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時點(diǎn)，保險公司的產(chǎn)說會就會遍地
開花，這樣可以幫助團(tuán)隊迅速提高業(yè)績的達(dá)成。雖然活動形式并不新鮮，但因?yàn)榧惺?/span>
的促成效果明顯，各家公司仍然做為主要營銷形式之一。
一場成功的產(chǎn)說會，會前、會中、會后各個環(huán)節(jié)都非常重要，但因?yàn)闀协h(huán)節(jié)是與客
戶直接面對面交流的最有效時機(jī)，所以自然而然吸引了所有人的關(guān)注。而主講人對于一
場活動的成功與否起到了至關(guān)重要的作用，故而衍生了這個課程。
講師從業(yè)17年以來大大小小的產(chǎn)說會主講達(dá)1000場以上，經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場氛圍把控力
強(qiáng)，平均場均簽單率在35%以上。

課程收益：
● 充分展現(xiàn)保險公司的強(qiáng)勁實(shí)力與背景
● 通過整體流程的完美配合促成準(zhǔn)客戶
● 提高營銷員業(yè)績指標(biāo)達(dá)成并促進(jìn)留存

課程風(fēng)格：
● 經(jīng)典書籍重點(diǎn)解析，圍繞主題重點(diǎn)突出
● 課程結(jié)構(gòu)清晰明了，層層遞進(jìn)緊扣主題
● 政策解讀環(huán)環(huán)相扣，有理有據(jù)深入人心

課程時間：1.5小時，6小時/天
課程對象：保險營銷人員 意向準(zhǔn)客戶
課程方式：課程講授70%，案例分析及互動30%


課程大綱
產(chǎn)說會主講片：《財富在于“智贏”》
一、《百歲人生解析》
互動討論：如果能活到100歲，你該如何規(guī)劃和看待你的人生？
1. 活到100歲是大概率事件
數(shù)據(jù)1：美國加利福尼亞大學(xué)調(diào)研
數(shù)據(jù)2：中國人的平均壽命
2. 三段式向多段式人生轉(zhuǎn)變
互動討論：多段式人生到來，你準(zhǔn)備好了嗎？
關(guān)鍵：三種無形資產(chǎn)的積累最重要
1）生產(chǎn)性資產(chǎn)
2）生命力資產(chǎn)
3）轉(zhuǎn)型性資產(chǎn)
互動：為什么要跟大家分享這本書的觀點(diǎn)？
小結(jié)：我們要活很多，“創(chuàng)造財富”這個技能非常重要。
二、財富屬性
互動討論：你喜歡錢嗎？有沒有想過：“錢”喜歡誰呢？
1. 財富的基本屬性是水
2. 財富會藏污納垢，也會往低處流
3. 最好的儲水池是大海
三、財富的定義
1. 財富是用“時間”衡量的，而不是用“數(shù)字”度量的
互動1：今天我擁有100萬，10年后我一定能擁有這100萬嗎？
2. 人離開錢廢物一個；錢離開人廢紙一張
互動討論：你怎么理解這句話？
四、財富傳承
案例：富豪給太太買禮物
小結(jié)：婚姻是財富最大的“殺手”之一
案例：17套房子
案例：為什么獨(dú)生女兒只能拿到一半房產(chǎn)？
互動討論：以上3個案例帶給你的思考是什么？
小結(jié)：用保險來實(shí)現(xiàn)財富繼承是最簡單、智慧的安排。
1）傳：給的了（一代）
2）承：接的住（二代）
五、國家政策
1. 實(shí)名認(rèn)證
互動討論：你能羅列出哪些跟“實(shí)名認(rèn)證”有關(guān)的經(jīng)歷？
小結(jié)：我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。
2. CRS——共同申報準(zhǔn)則
1）全球、中國的發(fā)展歷程
2）基礎(chǔ)知識點(diǎn)
3）最新資訊
4）CRS實(shí)施對客戶的三大好處
案例1：臺灣預(yù)計2020年加入
案例2：瑞士宣布與33個國家交換信息
3. 遺產(chǎn)稅
1）遺產(chǎn)稅草案及計算方法
2）遺產(chǎn)稅的4項關(guān)鍵信息
互動討論：中國會不會開征遺產(chǎn)稅？為什么？
4. 銀保監(jiān)合并
關(guān)鍵：合并的背景與意義
5. 國稅地稅合并
關(guān)鍵：合并的背景與意義
1）開征遺產(chǎn)稅的各項條件已經(jīng)具備
2）保險是您保護(hù)資產(chǎn)的一道防火墻
3）國際通行慣例：保險 信托 遺囑，這才是最完美的防守
六、產(chǎn)品推薦
不是我們要銷售保險給你，而是你必須提前了解保險。
1. 本公司產(chǎn)品亮點(diǎn)
2. 產(chǎn)品案例（建議2-3個不同年齡、不同交費(fèi)的方案）
3. 一句話總結(jié)
世界首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫：中國契約式金融產(chǎn)品奇缺的時代，只有人壽保險契約可以歸
類為生命長度衡量的契約資產(chǎn)（個人資產(chǎn)）。
七、結(jié)束語：一切盡在財富“智贏”！