作為金融業(yè)的精英, 我們個人本身便是一個品牌. 除了銷售技巧，我們如何以個人的市場學角度裝備自己，為自己打造一個吸取客人的平臺。我們的定位是什么? 目標客戶在那里? 我們真的懂得怎樣“取”“舍”嗎? 隨著互聯網及社交平臺的成熟，市場推廣再不是只有企業(yè)能做的事，只有個人的推廣才能為自己發(fā)展出一個屬于自己的客戶小區(qū)圈子，而且還是低成本高效益。 ?您想不想今年倍增您的收入，而同時減低您的工作時間？ ?您想不想有源源不絕的新客戶每日等待與您見面，并渴求您能幫助他解決他們的理財規(guī)劃需要？ ?您想不想將同行的競選者遠拋于腦后，而成為您金融理財界的一支獨秀？ ?您想不想提升自己業(yè)務的效率，并設立一套高成交率的營銷系統(tǒng)？ ?您想不想學習金融理財業(yè)Top 10%，最高傭金入息人士的賺錢秘訣？
?建立客戶數據庫系統(tǒng) ?高效追售系統(tǒng) ?高端客戶發(fā)展系統(tǒng) ?發(fā)售系統(tǒng) ? 社交平臺的運用
【課程大綱】
**模塊、定位系統(tǒng)
1.定立聰明的目標
2.明白自己的市場定位
3.了解特選客戶的恐懼和欲望
- 銷售的買點和賣點
- 設計個人的升降機對話
第二模塊、追蹤系統(tǒng)
1.10-3-1 定律
2.銷售追蹤的列表
第三模塊、尋找目標客戶
1.如何獲取客戶: 買，借，換
2.媒體
3.關聯商家
4.老顧客
5.意見領袖
6.競爭對手
7.平臺機構
第四模塊、發(fā)售系統(tǒng)
1.如何打造產品的階梯
2.設計明星產品
3.設計入門產品
4.設計魚餌產品
第五模塊、打造溝通平臺
1.打造無可抗拒的交易條件
2.提供壓倒性的證據
第六模塊、客戶管理系統(tǒng)
1.78/22 定律
2.你的A/B/C 客戶
3.時間管理
第七模塊、追售系統(tǒng)
1.慣性追售
2.向上追售
3.鎖定追售
4.交叉追售
5.合營追售
6.頻率追售
