【培訓背景】

1.房企的困境：

困境一：天價土地，建材暴漲，房企如何打通關(guān)鍵鏈條保持原有利潤率？

困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？

困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對手動作頻頻，如何在夾擊中轉(zhuǎn)危為安？

困惑四：公司優(yōu)勢逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉(zhuǎn)危為安？

困惑五：員工各自為戰(zhàn)，部門小團隊猖狂囂張，如何凝聚人心達成愿景？

2.課程的特點：

沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)

互動化體驗鍛造全優(yōu)房企精英

一、 情景化：逼真模擬拍地，融資，開發(fā)，交房全產(chǎn)業(yè)鏈；

二、 可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程

三、 全面化：土地競拍，市場競標，流程決策，資金優(yōu)化，全局運作。

四、 邏輯化：橫向邏輯關(guān)系，戰(zhàn)略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構(gòu)建邏輯。

五、 免疫化：標王?。ㄟ^度營銷），巨人?。ㄟ^度擴張），近視癥（不協(xié)作）

六、 非財化：純手工打造：損益表，流量表，資產(chǎn)負債表；深刻理解財務(wù)背后的內(nèi)幕

七、 差異化：尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關(guān)鍵差距和核心失誤

3.適用場景：

一、 缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力；

二、 缺乏財務(wù)知識和財務(wù)部門矛盾重重；

三、 風險控制和市場意識比較弱；

四、 新任管理人員缺乏崗位工作經(jīng)驗；

五、 缺少完整項目經(jīng)驗的管理者

六、 缺乏整體規(guī)劃

5. 課程收益

一、 企業(yè)管理思維格局提升

二、 管理能力短板檢測

三、 經(jīng)營管理邏輯修復

四、 增加房企全面運營管理經(jīng)驗

五、 增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標的達成

六、 增加決策的理性和規(guī)劃

七、 通過財務(wù)報表透視整個公司各個部門的關(guān)聯(lián)

八、 掌握戰(zhàn)略目標分解與各部門目標的達成

九、 行程團隊統(tǒng)一的價值觀和行動風格

【課程大綱】

（一）房地產(chǎn)市場分析

1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研

什么是經(jīng)濟新常態(tài)？

經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市市場特征分析 。

2 . 房地產(chǎn)市場細分

不同時期的房地產(chǎn)市場細分；

不同標志的市場細分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分；

房地產(chǎn)目標市場選擇；

房地產(chǎn)市場定位 。

3 . 土地機會的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性 。

4 . 項目可行性研究

項目論證的步驟 ；

投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟上的合理性 ；

技術(shù)上的先進性 ；

建設(shè)條件的可行性 。

5 . 土地使用權(quán)競得

不同時期土地競得方式；

土地財政的特點；

新常態(tài)下的土地競得展望 。

（二）項目定位與策劃

1 . 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。

2 . 市場需求分析與項目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項目定位；

市場需求與項目定位；

以競爭為導向的項目定位 。

（三）項目經(jīng)濟效益分析

1 . 風險分析與風險控制

房地產(chǎn)項目風險；

房地產(chǎn)市場競爭風險；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險；

房地產(chǎn)風險分析方法；

房地產(chǎn)風險管控手段 。

2 . 資金預算與成本控制

資金預算內(nèi)容；

房地產(chǎn)項目的主要成本項目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤率？

4 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤率？

5 、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價

房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；

經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。

2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃；

公司計劃與項目計劃；

資源配置的計劃管理 。

3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。

4 . 領(lǐng)導的科學與藝術(shù)

科學的領(lǐng)導方法；

領(lǐng)導的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風格和類型 。

5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯；

行政控制；

預算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產(chǎn)市場競爭

1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位

基于何種因素決定市場定位？

幾種常見的市場定位方法 。

2 、市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；

基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；

邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用；

經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。