培訓(xùn)對象

企業(yè)中高層管理者

課程大綱

第一講、促銷基礎(chǔ)知識
1.促銷含義與作用
2.促銷管理的“AIDMA”（愛得買）法則
3.常見促銷方式
4.常見促銷活動分類
5.促銷活動注意事項
案例探討：百事可樂店外促銷活動分享
第二講：促銷活動流程管理
1.促銷調(diào)研與促銷活動方案設(shè)計 
2.促銷計劃過程管理
3.促銷現(xiàn)場管理
4.促銷效果評價
案例探討：分小組討論現(xiàn)場促銷活動組織安排
第三講：常見促銷策略與技巧
1.促銷組合與技巧 
2.26種常見促銷方法
3.促銷營銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧
4.客戶需求與異議處理技巧
案例探討：移動合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營銷話術(shù)
第四講：現(xiàn)場實(shí)習(xí)
學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個完整促銷活動方案設(shè)計、組織實(shí)施及效果評估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運(yùn)作與管理的全套知識內(nèi)容。