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【張志濱】從戰(zhàn)略到執(zhí)行年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定工作坊: 執(zhí)行力; 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。” 歷史上，最偉大的軍事勝利幾乎總是在計(jì)劃好的地方取得的。計(jì)劃是日常生活的一個(gè)特征——無論是在生活中，還是在生意場(chǎng)上，沒有計(jì)劃，我們的努力動(dòng)作將是完全混亂和隨機(jī)的。計(jì)劃不周的危險(xiǎn)在某些環(huán)境中會(huì)比在其他環(huán)

【張志濱】玩轉(zhuǎn)地球--跨文化的客戶溝通與關(guān)系管理: 溝通技巧; 【課程背景】中國(guó)在全球貿(mào)易舞臺(tái)上，既是重要的供應(yīng)方，重要的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)自從在2009年成為了全球最大的商品出口國(guó)，2013年又成為全球最大的商品貿(mào)易國(guó)，在全球商品貿(mào)易總額中的占比從2000年的1.9%增長(zhǎng)到2017年的11.4%。中國(guó)目前是33個(gè)國(guó)家的第一大出口目的國(guó)，65個(gè)國(guó)家的第一大進(jìn)口來源國(guó)。中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的依存度在相對(duì)下降，世界對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的依存度卻在相對(duì)上升。如何更好與企業(yè)文化背景不同的

【張志濱】有效溝通及商務(wù)談判技巧（政企項(xiàng)目、地產(chǎn)市場(chǎng)）: 談判技巧; 【課程背景】在一些重要的政府項(xiàng)目、地產(chǎn)項(xiàng)目、國(guó)企項(xiàng)目中，政商關(guān)系維護(hù)，合乎規(guī)格的接待場(chǎng)合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關(guān)技巧，也反映了彼此的關(guān)系走向。     在談判中，由于各方的地位、角色、實(shí)力的不同，也相應(yīng)要采取務(wù)實(shí)的談判技巧。本門課程，針對(duì)政商、政務(wù)、商務(wù)談判的一些典型場(chǎng)景，通過案例分析、場(chǎng)景演練，集中探討政商關(guān)系發(fā)展之道，政企合作、事

【張志濱】用結(jié)果說話-高執(zhí)行力與高績(jī)效團(tuán)隊(duì): 執(zhí)行力; 【課程背景】對(duì)于所有的管理者而言，建立一個(gè)高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)從戰(zhàn)略思考出發(fā)，產(chǎn)生工作成果并且速度更快，鼓勵(lì)成員協(xié)作創(chuàng)新，樹立更好的團(tuán)隊(duì)精神與結(jié)果。這個(gè)課程聚焦于高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的建立，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)融合, 在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境中產(chǎn)生高執(zhí)行力。這是一個(gè)非常實(shí)戰(zhàn)型的課程，以團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)為基礎(chǔ)，利用了互動(dòng)模擬，案例分析和最佳實(shí)踐分享。  該課程是工作坊形式，適用于希望團(tuán)隊(duì)

【張志濱】系統(tǒng)思維-跨越協(xié)作中的沖突和復(fù)雜問題: 跨部門溝通與協(xié)作; 　【課程背景】我們?cè)诮鉀Q日常管理問題時(shí)，依靠流程、經(jīng)驗(yàn)和直覺就很有效了，并不需要深度思考。但是如果要處理復(fù)雜的問題，比如協(xié)作、合作的問題、那就不一樣了，復(fù)雜問題的線索千頭萬緒，如何從復(fù)雜問題中洞見結(jié)構(gòu)，找到關(guān)鍵問題，直至要害，這才是系統(tǒng)思維模型的價(jià)值。為什么企業(yè)愿意花重金去搶那些頂尖的領(lǐng)軍人才？因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)軍人才的貢獻(xiàn)往往是最具有革命性的突破，帶來的成果可以勝過幾百個(gè)平庸人的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)企業(yè)遇到了非常復(fù)

【張志濱】提升團(tuán)隊(duì)能量士氣-教練與賦能領(lǐng)導(dǎo)力: 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的數(shù)字化時(shí)代環(huán)境里，各行各業(yè)正面臨著很多不確定的變化。在這樣的背景下，組織管理者最重要的功能就是賦能，而不是傳統(tǒng)意義上的管理或激勵(lì)。未來的組織必須有超越傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，對(duì)外必須能夠?qū)?fù)雜多變的外部環(huán)境做出更快速的反應(yīng)，對(duì)內(nèi)又必須能夠持續(xù)激發(fā)精英員工的內(nèi)在動(dòng)力并在工作中持續(xù)為他們賦能。管理人員掌握了專業(yè)教練技術(shù)，可以有效激發(fā)員工的承諾和熱情，持續(xù)支持員工的崗位績(jī)效提升和

【張志濱】跨越協(xié)作障礙—突破沖突和復(fù)雜問題: 跨部門溝通與協(xié)作; 【課程背景】     對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長(zhǎng)企業(yè)，戰(zhàn)略是持續(xù)變化升級(jí)的，如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，集合不同的資源，形成協(xié)同效應(yīng)？    上下同欲者勝，如何讓企業(yè)的上下級(jí)、各個(gè)部門拋開利益視角、以更大的格局進(jìn)行信任合作、形成上下左右一條心的戰(zhàn)斗隊(duì)形？如何讓不同時(shí)期加入、不同年齡段、不同利益訴求的員工，能合作無間, 真正

【張志濱】橫向領(lǐng)導(dǎo)力，提升非職權(quán)影響力: 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】對(duì)于止步不前的組織，“時(shí)代拋棄你時(shí)，連招呼都不會(huì)打一聲”，在這個(gè)當(dāng)下的流行語中，隱含了多少焦慮、擔(dān)憂。市場(chǎng)在變化，商業(yè)模式不創(chuàng)新，服務(wù)不創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)新，會(huì)失去市場(chǎng)和客戶。而組織管理不創(chuàng)新，將會(huì)失去人才和機(jī)會(huì)。企業(yè)要不斷地成長(zhǎng)壯大，要持續(xù)發(fā)展，就要適時(shí)的進(jìn)行變革、升級(jí)，這就是組織進(jìn)化、組織創(chuàng)新。作為領(lǐng)導(dǎo)者，雖然聰明能干，雖然很努力，也很認(rèn)真的實(shí)踐，但是時(shí)常還是會(huì)被一些問題困住，無法解決

【張志濱】高屋建瓴--系統(tǒng)性思考與全局思維決策: 結(jié)構(gòu)化思維; 　【課程背景】2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實(shí)際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。 領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國(guó)內(nèi)和國(guó)際等多方面因素。 要善于運(yùn)用系統(tǒng)思維把握大勢(shì)謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時(shí)與勢(shì)、危與機(jī)、穩(wěn)與進(jìn)四大關(guān)系，努力在危機(jī)中

【張志濱】改變的力量-提升個(gè)人影響力，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)變革: 團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】新冠疫情加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進(jìn)?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進(jìn)?了組織創(chuàng)新，在這場(chǎng)轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，靈活應(yīng)對(duì)客戶需求，及時(shí)?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。同時(shí)也出現(xiàn)了很多一些新興的問題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財(cái)務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后臺(tái)職能如何融入變革，如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策等等。 對(duì)于止步不前的組織，“時(shí)代拋棄你時(shí)，連

【張志濱】成為中流砥柱--中層管理者的必備領(lǐng)導(dǎo)力: 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】在成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，成功的概念只局限于自己，那就是在職權(quán)范圍之內(nèi)所表現(xiàn)出來的業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度和問題解決能力等；但是，在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之后，你的成功就取決于如何幫助他人成功。領(lǐng)導(dǎo)者的成功指的不是你在做什么，而是你領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能取得什么樣的成果。任正非說過：“人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”中層管理隊(duì)伍，對(duì)一家公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，不僅是上層戰(zhàn)略的

【張松波】市場(chǎng)意識(shí)與營(yíng)銷思維: 其他; 【課程背景】面對(duì)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場(chǎng)現(xiàn)狀，憑一個(gè)人一個(gè)部門的銷售盈利模式，來承受嚴(yán)峻市場(chǎng)考驗(yàn)已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個(gè)、一群銷售業(yè)務(wù)人員的利潤(rùn)回流。營(yíng)銷已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)間競(jìng)爭(zhēng)力的比拼，成為組織資源整合能力的對(duì)戰(zhàn)。組織內(nèi)部門間協(xié)同營(yíng)銷的重點(diǎn)，是從數(shù)量和規(guī)模向質(zhì)量和效率的轉(zhuǎn)變，需要特別重視全面提升組織整體戰(zhàn)斗力。商業(yè)社會(huì)中，市場(chǎng)上找不到無往不利，包治百病的營(yíng)銷

【張松波】消費(fèi)者心理與行為洞察: 心理學(xué); 【課程背景】現(xiàn)代市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者心理與行為。以顧客為中心，是國(guó)內(nèi)企業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實(shí)踐，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)，必須切實(shí)將“以顧客為中心”落到實(shí)處。古詩(shī)云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。消費(fèi)者正在成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來越重要

【楊冬敏】從價(jià)值記錄到價(jià)值賦能: 其他; 【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的活動(dòng)日益豐富和復(fù)雜，財(cái)務(wù)雖然可以將各項(xiàng)歷史業(yè)務(wù)按照一定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行記錄與評(píng)價(jià)，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足運(yùn)營(yíng)對(duì)未來經(jīng)營(yíng)決策的數(shù)據(jù)支持。尤其是在企業(yè)面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，財(cái)務(wù)管理的組織變革及職能轉(zhuǎn)化，都需要與時(shí)俱進(jìn)的順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，為其創(chuàng)造價(jià)值做出貢獻(xiàn)。作為一名財(cái)務(wù)管理者，l 你是否會(huì)遇到每日辛勤工作卻不被業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)理解的情況？l 你有否在分析時(shí)面

【孫愛霞】開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——超越社區(qū)開創(chuàng)社群: 其他; 課程背景：銀行開門紅已經(jīng)從遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了近身肉搏，競(jìng)爭(zhēng)越來越慘烈。可如今，所謂的開門紅，還停留在：靠存款換禮，甚至給貼水換取顧客，可問題是顧客胃口越來越高，而息差越來越小，越來越給不起；靠喝酒吃飯，維系存量客戶，可問題是吃完飯，喝完酒，存款照樣走，顧客忠誠(chéng)度越來越差；靠走街串戶，獲取陌生客戶，可效果越來越差，獲取了客戶信息，也很難轉(zhuǎn)化。員工喊著開門紅，可顧客根本不知道這家銀行在搞活動(dòng)；它行策反，