課程目標(biāo)

? 理解銷(xiāo)售人員的多重角色，以及對(duì)于公司目標(biāo)達(dá)成的重要性。 ? 面對(duì)指標(biāo)壓力和市場(chǎng)環(huán)境，嘗試用積極的心態(tài)和行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ? 掌握計(jì)劃和執(zhí)行的工具和方法，合理分配時(shí)間和精力，以便達(dá)成目標(biāo) ? 掌握分析與解決市場(chǎng)問(wèn)題的思路和方法 ? 練習(xí)有影響力的溝通技能，提升對(duì)渠道的管理效率

課程大綱

一、  角色認(rèn)知（0.5小時(shí)）

我們的生活目標(biāo)和工作目標(biāo)是什么？

面對(duì)高目標(biāo)，我們要做哪些準(zhǔn)備方能達(dá)成？

金牌銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)有哪些？

二、目標(biāo)與計(jì)劃管理（3.5小時(shí)）

1.  找出學(xué)員在時(shí)間管理方面存在的問(wèn)題

2.  如何自我管理

3.  如何管理他人

4.  制定行動(dòng)計(jì)劃

播放錄像/案例研討

學(xué)員評(píng)論錄像/研討內(nèi)容，講師總結(jié)

練習(xí)1-4小節(jié)

講師總結(jié)：學(xué)員**技巧練習(xí)，掌握行為面試法，迅速提高時(shí)間管理能力。

三、找出市場(chǎng)問(wèn)題，對(duì)癥下藥——問(wèn)題分析與解決的技巧（1.5小時(shí)）

1.   界定問(wèn)題

2.   探討問(wèn)題的起因

3.   制定有效的方案

4.   實(shí)施改進(jìn)的行動(dòng)

播放錄像

練習(xí)1-4小節(jié)

講師總結(jié)：學(xué)員**技巧練習(xí)，掌握問(wèn)題分析方法，學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，避免治標(biāo)不治本的無(wú)效或者低效的市場(chǎng)行為

四、有影響力的溝通技巧——增強(qiáng)你的說(shuō)服力（1.5小時(shí)）

1.   全面掌握信息，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

2.   運(yùn)用溝通守則，提高溝通效率

3.   運(yùn)用銷(xiāo)售心理學(xué)，提高影響力